328大促是做好一年生意的準備和規(guī)劃，328從一年的生意來說它遠不止是一場大促，更是全年生意的開始。下面多米咨詢小編分幾個階段來給大家講解大促的核心運營點。

一、大促運營準備期

我在準備期應該要做到：1.明確報名門檻，提升交易勛章。2.制定大促目標。3.選對品上對場。4.盤點商品，提升商品力。5.了解平臺規(guī)則和各種場景玩法。

二、大促中運營技巧

在大促中流量非常，所以我們必須清楚知道流量的分布在，免費流量中，有自然搜索，主會場流量等

在付費流量中，又分為兩側(cè)的首位展示，還有下面的廣告，所以各位商家一定要了解清楚這些位置，拿到自己想要的位置，這樣你們的產(chǎn)品就會增加曝光量，展現(xiàn)訪客都會增加。

三、做好3月大促核心運營點

1.先將產(chǎn)品和會場做好匹配，制定整店可疊加的營銷策略，再開始報名動作；

2.了解每個活動會場的讓利規(guī)則，大促排序規(guī)則及返場規(guī)則；

3.一個商品只能報名一個大促專場，不能同時報名多個專場，因此不會出現(xiàn)重復報名的情況；

4.提升店鋪層級，獲取鎮(zhèn)店之寶更多的名額。并讓更多的商品成為小二力薦；

四、好的產(chǎn)品布局是大促成功的開始，選什么產(chǎn)品報活動？

 1、數(shù)據(jù)選款。

數(shù)據(jù)選品參考指標：生意參謀-商品-商品概況-商品明細

出現(xiàn)次數(shù)多的優(yōu)先級越高，由此得出：產(chǎn)品A和B各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀可做為主推款

2、自主選款

參考：阿里指數(shù)（以衛(wèi)衣為例，屬性細分里有五個元素，袖長，領型，適合季節(jié)，風格，印花主題）

五、選款注意事項

1、留意活動要求防止虧本做大促；

2、防止重復報名會場，導致想上的會場上不去；

3、注意報名會場優(yōu)先報名主要會場；

4、滿足價格力的商品達到要求會額外加權；

5、提高全店金冠商品和鎮(zhèn)店之寶數(shù)量；

做好阿里巴巴3月大促核心運營點，我們要知道大促的核心目標是為了沉淀新客戶，可以在大促當天客戶拿樣/小批量試銷，大促后電話回訪跟進客戶正式下單。在店內(nèi)可以做好關聯(lián)營銷，導流的海報；做好二次回訪，用好客戶管理的工具，確定好時間，目的，這樣能夠有效提高成交率。