我們在做誠信通店鋪運營時，產(chǎn)品差異化,是指企業(yè)在其提供給顧客的產(chǎn)品上，通過各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性,使顧客能夠把它同其他競爭性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效地區(qū)別開來,從而達到使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位的目的。下面多米咨詢小編為你帶來，誠信通店鋪差異化賣點定位如何做？

賣點是產(chǎn)品所具有的，賣家所闡述的，與客戶需求聯(lián)系緊密，對買家的購買決定非常具影響力的因素。一般的產(chǎn)品定位包括：目標(biāo)市場定位，產(chǎn)品需求定位，產(chǎn)品測試定位，差異化價值點定位，營銷組合定位等五個方面。

一、誠信通店鋪運營賣點提煉步驟

1、分析平臺同類產(chǎn)品：分析并記錄同類產(chǎn)品至少10個賣點

2、分析目前客戶群體：客戶身份；客戶訴求分析

3、分析產(chǎn)品本身特點：使用價值；體驗價值

4、篩選符合產(chǎn)品實際的賣點：精準(zhǔn)提煉；表達賣點

二、誠信通店鋪運營賣點提煉方向

1、產(chǎn)品使用價值：可用性；產(chǎn)品的功能主要包括實用功能、審美功能。

2、產(chǎn)品體驗價值：情感價值、心理價值、知識/信息價值

三、阿里平臺上的產(chǎn)品定位：

商品的賣點必須清晰，目標(biāo)群體必須明確，可學(xué)習(xí)成功店鋪的經(jīng)驗，結(jié)合自身優(yōu)勢發(fā)掘自己的特長，確立產(chǎn)品在該市場的位置。

誠信通店鋪差異化賣點定位如何做？多米咨詢小編提醒大家，產(chǎn)品定位不能一相情愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對手的情況（諸如競爭對手的數(shù)量，各自的實力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險，促進產(chǎn)品銷售。