2019年已經快過完了，今年很多的企業在做百度推廣的時候，效果大不如前。前段時間，北京的一位同學電話咨詢：“羅老師，我們做環衛垃圾車的，每天的廣告費用是2000，但是基本上一個詢盤都沒有……”（此時miss羅的內心是崩潰的……）

之前在中山做沙龍的時候 ，羅老師也曾經關注過一位做機械設備的同學，發現他們百度每天做的事情就是，不停的調價，只要是對手排在我們前面，立馬就去把價格調上去，非要爭個你死我活……

類似這樣的案例，數不勝數。相信有很多做過競價的同學們面臨的問題也是一樣。本篇文章就深入底層，來教會你百度競價推廣。

競價第一步：分析競爭對手

近期在微信群聊時，發現很多同學做競價，直接就是搭建帳戶，創建計劃、單元，增加關鍵詞及創意。而忽略了對手分析這一塊。那么對手分析應該從哪些方面入手呢？

1、對手核心關鍵詞排名

2、投放詞排名情況及價格

3、投放時段 

4、投放頁面

5、創意的吸引力

6、著陸頁的吸引力

▲通過百度搜索可以查看效果

具體做法是：直接在百度搜索你的核心詞，然后根據不同的時段來搜索，做好記錄。比如早上9：00-10：00搜索，有四個同行排在前面，下午14：00-16：00也有另外四位同行，而且可能還有些是重復的。那么你基本可以判斷對方的廣告預算。

另外就是，通過觀察對手的排名，以及創意的吸引力，點擊進入網站后，再檢查網站的營銷力，著陸頁的吸引力等，都可以分析出對手的情況。通過這些分析，了解競爭對手的情況，同時預估他們的效果，從而來制定我們的推廣策略。

競價第二步：賬戶的基礎操作能力

1、其中包括關鍵詞選擇，拓展關鍵詞，以及關鍵詞的分類;

? 通常關鍵詞分為幾大類：產品詞，通俗詞，地域詞，品牌詞，人群相關詞等。

產品詞：可以是企業提供的產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。

通俗詞：比如口語化的表達語式，比如哪家防寒布好？防寒布價格多少錢？

地域詞：針對上述詞中，客戶可能會傾向本地消費，所以就組合成為：東莞防寒布，廣東防寒布等；

品牌詞：有些企業做得比較久，實力也很強，客戶就會直接進行公司品牌的搜索；

人群相關詞：客戶未直接表達對產品的需求，但搜索詞表達了其它相關的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。比如，關注農業、果樹的相關客戶，他們會對防寒布有需求。

? 利用關鍵詞推薦工具和搜索詞報告的使用（增加和刪減關鍵詞）

關鍵詞覆蓋要全面，可以根據下面兩種方式進行細分：

2、根據自己企業產品，制定推廣計劃，和推廣目標；一個好的競價運營，不只是純粹調價而已，更應該站在更高的角度來分析產品的利潤空間，市場前景，投入產出比等；

3、賬戶的搭建，根據公司產品、業務、地域劃分賬戶計劃，同時根據客戶不同搜索需 求對業務關鍵詞進行單元細分。

怎樣才是健康的賬戶結構：

? 每個賬戶內推廣計劃的數量不少于2個

? 每個推廣單元內的關鍵詞數量不超過30，建議保持在5－15之間

? 每個推廣單元內至少有與關鍵詞密切相關的2條創意

通過賬戶結構的梳理和優化，將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，并使用通配符制作更有針對性的創意，關鍵詞與創意的相關性可以得到顯著改善，點擊率可能實現很好的增長。

競價第三步：賬戶數據分析能力

▲圖片來自百度

對于剛開始的小白來學，可能數據分析會有一定的難度。但還是要做好數據 分析，同時做好改進。而數據分析其實就是通過數據的收集與整理，發現賬戶中存在的問題，并且通過分析數據到具體找的優化方法，達到優化效果的目的，一般大家碰到的最多問題大概有這幾項：

?線索成本高

?流量質量問題

?點擊率問題

?關鍵詞問題

?展現問題

?消費問題

?頁面問題

我們需要先做表格進行數據收集，收集完數據以后才進入分析的階段。 通常分析會從計劃層級、關鍵詞層級來進行分析。（下篇會重點講解）

競價第四步：賬戶調優能力

很多人說，賬戶結構還要調優？調什么東西？

早上跟一個同學溝通:

“你的賬戶現在每天花費多少錢”，

”100元“；

”每天帶來詢盤多少個？“

”2個“

那你現在的問題是什么？

”好多好多，但又不知道哪里下手“

——————————吐了一口老血的節奏

那么，我們該從哪些方面來進行優化和調整呢？

一是賬戶結構：賬戶的基礎調整，一些細節的處理，關鍵詞出價，出價時段，投放哪些詞等;

二是網站：提高網站訪問速度，精簡代碼，去掉 Flash 等，同時增加圖片信息，突出產品特點，增強展示效果；三是細化產品分類導航，提高訪客體驗.

以上能力只要掌握了，基本上你就可以開啟百度的付費之路了。當然競價也不只是這么簡單，里面還涉及到很多具體的操作細節，后續我們會做相關的文章來供大家學習。

同樣的，一個好的百度競價專員，一定要把ROI（投入產出比）放在最前面，只有產生實質利潤才是推廣的本質，所以當我們在進行投放的時候，并非單純的要咨詢、流量和成交量而已。核心一定是利潤最大化。切記切記！