互聯網環境中，流量到處都是，但所有的平臺都有自己的特有屬性，在信息流已經成移動社交時代的主流廣告投放渠道后，轉化難問題究竟有無破解之法呢？網絡營銷推廣如何提升信息流廣告轉化率？

企業在做網絡營銷推廣，一個流量是否有效主要包含三個關鍵詞：傳播渠道、受眾和產品。

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一、傳播渠道。

我們投放的目的是為了獲取有效流量，而不同媒介所對應的場景、流量也不盡相同，用以實現的廣告目的、廣告內容制作也會各不相同。

不同場景下的用戶，他的狀態是不一樣的，他接收信息的狀態是不一樣的，我們需要根據用戶當下的那個狀態去寫對應的內容。

不同媒介，不同流量場景，所匹配到的廣告內容及所要完成的目的都是不同的，這是我們在投放廣告時，所必須要注意的問題。

比如有的媒介就適合做品牌曝光，有的更適合賣貨，有的只適合互動，那么對應的，只適合曝光的媒介就應該匹配以曝光為目的的文案，適合轉化的媒介就寫利于轉化的文案，如此，文案才能更準確的引流。在信息流推廣中，想要完成一定的KPI考核，實現有效流量抓取，那就需要針對每個流量通道的特性做定制化文案。

二、受眾——這條廣告是給誰看的。

在投放前，我們要先對廣告的人群做一個界定范圍。

1. 誰是你的真實用戶？他/她對你的產品感興趣嗎？

比如你賣的是代步型的轎車，那么對越野感興趣的人就基本上不用考慮了，你也不需要把廣告投給有這種透露出越野氣質的用戶。

假設你投放的是壽險的廣告，那么那些超出年齡范圍之外的用戶就不需要你考慮了，除非，你有數據或者調研證明，這些超出產品年齡之外的人士可以影響你目標用戶的決策，你才有必要針對他們做投放。

2. 用戶能買得起你的產品嗎？

也許你會說，只要想買，錢不是問題，你看蘋果手機，很多人買不起也在想辦法買。

但你有沒有想過：用戶對你產品的欲望有多大？

讓用戶購買產品不僅僅只是產生需求就可以了，還有能夠產生強烈的購買欲望。

3. 你投放的用戶是掏錢的人嗎？

沒有決策權就容易被周圍有決策權的人否定，例如昂貴的游戲機，受眾群之一是青少年，而決策者往往是家長。這時候你的文案需要打動的，是成年的、有消費能力的青年內心深處的孩童的愿望。

在信息流的環境里，用戶每多想一秒，就會多一分不買的可能。除非你的文案里為他提供了足夠多、且到位的說服理由，讓他去說服比他更有決策權的人，否則還是老老實實找到有決策權的人，一步搞定。

4. 用戶認可你的產品嗎？

用戶認可是轉化的因素。所以，你的文案，是在對準確的目標受眾說話嗎？

三、你推廣的產品

在推廣產品中，重要的不是你的產品多么與眾不同，而是需要洞察力。

以某跑步鞋推廣為例。這個鞋子用了一種很特別的材質（這是產品特色），穿著跑步會很輕（這是功能性價值），買家穿上后可以很輕松的跑步，可以在馬拉松比賽中獲得更好的成績，提升個人滿足感（這是情緒性價值）。

按照常規做法，文案肯定會花很多精力去介紹讓鞋子變特別的材質，因為這個鞋子特別的材質屬于行業創新，在他之前沒有人做到過，但你覺得用戶會想看到這些嗎？

不一定。這是專業買鞋人士關注的，卻不是普通運動員關注的。

對于大部分用戶而言，他們只是想要一雙穿的更舒服、跑起來更暢快無阻，更重要的實現一個好的成績即可。

如果你察覺到了這個點，你就可以結合用戶這個情緒去寫文案，讓他感嘆：是啊，我真的需要一雙幫我刷新記錄的鞋。如果我們的目標人群是專業運動員，那么我們就需要著重突出鞋的特色。

網絡營銷推廣如何提升信息流廣告轉化率？傳統企業在做互聯網營銷，如何抓取“有效”流量？流量抓取質量的好壞，取決于文案是否有效的鏈接了媒介、產品和受眾。