一直在零售業務上做嘗試的喜茶，3月16日上線天貓開旗艦店，除了周邊產品外，還將借此上線果汁、酸奶、餅干類新品。目前在平臺搜索“喜茶旗艦店”可以出現該店鋪，目前還未上線銷售商品。

在茶飲市場的競爭進入下半場后，大家開始尋找新的流量出口，除了喜茶外，其他頭部品牌也開始向零售化延伸。在業內人士看來，品牌在形成一定品牌價值和規模后，會嘗試通過周邊商品等零售化渠道去謀求品牌影響力變現。不過，飲品店與零售之間商業模式不同，還需要在產品標準化、渠道等方面進行考量。

星巴克副總裁入職喜茶，主要負責零售業務。對此，喜茶方面回應稱，“喜茶是一個年輕的創業公司，需要招攬各方人才，提供平臺讓員工充分發揮自身才干”。

實際上，喜茶一直發力周邊產品、聯名產品以及自身的零售產品，尋求新的營收增長點，同時增加與消費者的黏性。就在疫情期間，喜茶聯名盒馬推出2款青團產品，預售上線1小時就已售罄。此前在1月份，還上線了“喜茶小方”餅干，并出現了數小時售罄的現象。

當一個品牌在市場影響力上進入了一個穩定期，除了通過增加新品類、新場景等模式向消費領域延伸外，也開始通過品牌自身來挖掘新的流量。

喜茶相關負責人稱，在目前喜茶全國超過400家門店的渠道量級情況下喜茶希望在零售消費品、周邊等做些許嘗試。而喜茶做零售希望借此持續提升品牌力、擴充消費場景以及進行內容輸出。

據阿里巴巴發布的數據顯示，近期有12000萬個線下品牌在天貓開設旗艦店，還有100萬淘寶商家入駐。此外，“38女王節”期間，超過2萬個品牌銷售額同比去年增長超100%，淘寶直播一天高的時候帶動成交量增長了650%。

國際家居巨頭宜家、到新銳茶飲喜茶、足球俱樂部拜仁、大唐西市博物館，潮牌Bape等。其中，中國城市地標的商業品牌XINTIANDI新天地一周之內就搞定了開店流程，近期也要入駐天貓。

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實際上，疫情發生以來，線上開店就成為了商家首選，而這些主營陣地在線下的品牌不僅在加速上天貓，還紛紛走進了淘寶直播間，開啟的“全民直播”熱潮。云賣房、云下廚、云逛街、云春游等各類“云生活”方式大行其道，給人們等消費生活帶來便利的同時也讓實體商業在線上得以復蘇。

2月22日發布的《淘寶經濟暖報（六）》顯示，過去2周，有超過240萬件新品在天貓首發；阿迪達斯的Superstar50周年紀念款引來223萬人在線蹲守；更早一些，雷軍親自直播帶貨的小米10新品不到2分鐘就售罄。淘寶直播方面稱，2月12日推出“云發布會”模式后，應接不暇，已經排到4月份。

線下零售商家網上開店，喜茶將上線天貓。當品牌有一定的品牌影響力和品牌的號召力的時候，通過該渠道進行拓展對于品牌業績是一個非常好的補充，甚至能作為主流的業績貢獻。