做美妝視頻的博主很多，但專注細分領域的博主非常少。李佳琦的走紅，和他“專業口紅測評”的精準定位有關。
在李佳琦發布的抖音視頻里，口紅視頻占到70%以上。
除此之外，他還在抖音視頻里，置頂了自己和馬云PK賣口紅、挑戰30秒涂口紅吉尼斯紀錄的視頻。宣傳口號是“戰勝馬云的口紅一哥”，成功利用互聯網大咖背書，使“口紅一哥”的標簽更加深入人心。
相比其他博主，李佳琦還有哪些特點？
1、特色化表演
一般來說，美妝博主大多是女性。而李佳琦作為一個90后男生，天天涂上各色的口紅嘟著嘴給你看，獨特的畫風，非常引人注目，再配上經典的臺詞，整個作品顯得非常魔性、洗腦。
2、內容做精
大多數口紅類的抖音視頻，展現的點都在于顏色好不好看，看到的效果如何。
而李佳琦除了描述口紅顏色外，還會從包裝、膏體顏值、質地、味道等方面，進行全面地介紹，讓用戶更全面地了解產品，增加轉化。
3、不同渠道不同運營手法
優質的內容，是吸引用戶的前提。李佳琦在做淘寶直播時，一般時長是在4-6小時，說話語速非常快。直播中，他一邊對著鏡頭試產品，一邊介紹產品的功能、設計、用在臉上的感覺等。同時，也會提醒粉絲如何使用和搭配，并對粉絲的留言，一對一作出回答。
轉戰抖音平臺后，李佳琦團隊根據抖音短視頻的特點，采取了完全不同的運營策略。
首先，李佳琦團隊將淘寶直播的視頻壓縮，將產品的賣點提煉出來，直接展示效果反饋，使每條幾十秒的視頻，既包含趣味性，又具有李佳琦的個人風格。
其次，李佳琦團隊在每條視頻的封面，都添加了試色產品名稱及品牌名稱，這樣既可以保證視頻風格的統一，也方便用戶自行選擇內容觀看。
