做美妝視頻的博主很多,但專注細分領域的博主非常少。李佳琦的走紅,和他“專業口紅測評”的精準定位有關。
在李佳琦發布的抖音視頻里,口紅視頻占到70%以上。
除此之外,他還在抖音視頻里,置頂了自己和馬云PK賣口紅、挑戰30秒涂口紅吉尼斯紀錄的視頻。宣傳口號是“戰勝馬云的口紅一哥”,成功利用互聯網大咖背書,使“口紅一哥”的標簽更加深入人心。

相比其他博主,李佳琦還有哪些特點?
1、特色化表演
一般來說,美妝博主大多是女性。而李佳琦作為一個90后男生,天天涂上各色的口紅嘟著嘴給你看,獨特的畫風,非常引人注目,再配上經典的臺詞,整個作品顯得非常魔性、洗腦。
2、內容做精
大多數口紅類的抖音視頻,展現的點都在于顏色好不好看,看到的效果如何。
而李佳琦除了描述口紅顏色外,還會從包裝、膏體顏值、質地、味道等方面,進行全面地介紹,讓用戶更全面地了解產品,增加轉化。
3、不同渠道不同運營手法
優質的內容,是吸引用戶的前提。李佳琦在做淘寶直播時,一般時長是在4-6小時,說話語速非常快。直播中,他一邊對著鏡頭試產品,一邊介紹產品的功能、設計、用在臉上的感覺等。同時,也會提醒粉絲如何使用和搭配,并對粉絲的留言,一對一作出回答。
轉戰抖音平臺后,李佳琦團隊根據抖音短視頻的特點,采取了完全不同的運營策略。
首先,李佳琦團隊將淘寶直播的視頻壓縮,將產品的賣點提煉出來,直接展示效果反饋,使每條幾十秒的視頻,既包含趣味性,又具有李佳琦的個人風格。
其次,李佳琦團隊在每條視頻的封面,都添加了試色產品名稱及品牌名稱,這樣既可以保證視頻風格的統一,也方便用戶自行選擇內容觀看。
