和短視頻一樣，抖音直播間也有流量池的概念。每個直播間在初始流量池中獲得最初的曝光，系統再根據用戶點擊、停留時長、互動指標等多方面的考核指標進行下一步的推薦。受賬號標簽和用戶反饋等各方面的影響，每個直播間所獲得的總推薦是有限的。而建立賬號矩陣號的優勢是吸引不同用戶進入到不同直播，從而最大化地幫助品牌商家獲取到流量。同時，品牌還可以結合自身產品和業務，對賬號進行差異化定位運營，這樣也能通過不同賬號導入更精準的用戶群。

以美的為例，就基于不同的產品、服務和解決方案搭建起了自播賬號矩陣，設置有@美的直播間、@美的生活旗艦店、@美的智家、@美的洗衣機等多個藍v賬號。藍v的差異化定位，不僅能夠更好地服務用戶的個性化內容獲取需求，也能為直播間導入更精準的流量，提升用戶在直播間的停留與轉化。品牌自播，如何進行賬號矩陣搭建？

那品牌可以從哪些方面去構建自播矩陣呢？卡思數據結合一些品牌案例，為你整理了這3大方向和使用建議。

一、基于IP、人設的自播矩陣搭建，品牌號與IP號各司其職，取長補短

胖虎奢侈品作為國內知名的二手奢侈品交易平臺，已經形成了線上線下兩種商業模式，線上除了打造自有APP并設置有直播入口外，也于去年上半年加入了抖音直播帶貨的陣營，形成了“品牌+自有IP”的自播矩陣，并簽約有@子安這樣的頭部時尚類目主播為其長期帶貨。

，酒仙網也同樣采用了“品牌+多人設IP”的矩陣玩法，除了品牌號@酒仙網旗艦店、@酒店網官方旗艦店外，還設置有@酒仙網拉飛哥、@我是小張（酒仙三瘋）、@酒仙網酒宮格格、@酒仙網董事長等多個帶貨IP，據卡思觀察，過去30日里，僅@酒仙網拉飛哥（拉菲哥）一個賬號帶貨GMV就超過了8400萬。

有專業內容基因和強銷售基因，且受眾人群要求比較細分的品牌，可嘗試“品牌+IP矩陣”的帶貨玩法。一來，可以通過多賬號內容發布，來提升品牌在整個平臺的聲量和銷量；二來，也可以通過差異化人設打造，為品牌沉淀不同偏好的用戶，從而打開“單一賬號可獲流量（尤其是精準流量）有限”的局面，通過流量，帶動銷量。

二、基于不同“產品、業務、解決方案”的自播矩陣搭建，可實現精準用戶的分流導入

美的集團擁有消費電器和暖通空調等多條業務，并基于不同的產品業務線，或是解決方案的差異，搭建起了自播矩陣賬號，如@美的生活旗艦店、@美的家居電器旗艦店、@美的智家、@美的洗衣機、@美的廚熱電器等，以精準的賬號定位來滿足不同用戶的潛在購買需求。

以@美的生活旗艦店為例，顧名思義，該店鋪主打生活小家電產品為主，其中，又以廚房小家電偏多。以主推的空氣炸鍋為例，會占據一場直播的很多時間，同時還會配**架一些可以搭配空氣炸鍋使用的食材，如蛋撻、奧爾良雞翅腌料等，通過傻瓜式教學分享，來加速用戶購買決策，而為了吸引更多用戶走入直播間，在直播前/直播中間，@美的生活旗艦店還會配套發布多支視頻，如在5月20日，美的就連續發布了4支關于空氣炸鍋的短視頻，包括產品種草、福利優惠、空氣炸鍋食譜分享等，以擴大直播流量的基本盤。自4月25日開啟直播以來，卡思觀測到：直播間的空氣炸鍋總銷售額去到了總銷售額的一半以上，以單品邏輯帶動爆款銷售。

對于產品線、業務線復雜的品牌（尤其是標品），參照美的的玩法，通過矩陣號的搭建來分流用戶，將他們帶入不同的直播間，從而促成轉化。

此外，也可參考小米的做法，通過獨立直播間的打造，來整合各產品、業務線，這樣做的優勢，一來，可以豐富直播間SKU，提升直播間看點，滿足各類看播用戶的潛在購物需求；二來，也可以集中化營銷資源，通過高舉高打的營銷來拓寬直播入口，從而帶動高銷售額的產生——以小米在去年“奇妙好物節”期間的表現為例，除了創造了彼時抖音電商的歷史性數據，場觀人數做到了5053萬，GMV超過2.1億外，也通過單場直播，為@小米直播間沉淀了234萬可能存在購買和復購行為的新粉絲。

三、 基于實體門店的自播矩陣搭建，來拓寬線下實體銷售場景，賦能線下門店營銷

歐洲知名男裝品牌杰克瓊斯自2000年進入中國市場以來，在中國大陸已經擁有超過2300家店鋪。憑借龐大的線下實體店規模和較強的品牌知名度，杰克瓊斯官方也在抖音開啟了的常態直播，同時，投身直播的還有規模龐大的線下實體店，如@杰克瓊斯//合肥之心城，@杰克瓊斯//成都陽光百貨店，@杰克瓊斯//太原萬象城ULTRA等。據卡思觀察，名為“杰克瓊斯JACK&JONES男裝旗艦店”的抖音小店，在過去30日內，共計銷售額達到了215.1萬。除了杰克瓊斯外，（母品牌）綾致時裝下的其他品牌，如：ONLY、VEROMODA等都有加入到抖音直播的隊伍中來，相比于杰克瓊斯以“店鋪命”名，ONLY、VEROMODA則多以“城市”命名。

總之，品牌自播是一條長遠的路，要在不斷地試錯過程里，摸索到適合自身的路徑。