阿里國際站是個商業平臺，在流量的運營、采買及分發過程中，2021年企業該如何做阿里巴巴國際站？

從早期靠鋪品就能獲取流量，到現在豐富的搜索流量和場景流量，我們能明顯看到平臺已經在行業角度、產品角度（定制/現貨）、買家角度（大型采購商/小額批發商等）進行流量分層。

從普通出口通、進階金品誠企，以及店鋪星等級，對供應商能力進行量化。

在買家角度，也對買家進行更精準的身份打標：灰標、藍標、金標。對買家的行業、采購能力、采購意向度等進行評估。

買賣雙方能力的評估，是為了把買賣雙方更精準的匹配，達成更多的合作。在這樣一個分配制度下，平臺實力表現較弱的供應商和大型采購商就更多時候不在同一個水平線了。

對于傳統中小外貿企業，可能會有一個固化思維，就是有什么賣什么、生產什么賣什么，這樣的模式可能會忽視了客戶和市場需求變化，錯失一些發展機會。

客戶需要什么？是否已經被滿足？你的客戶還需要什么？這些新需求領域是否可以進入？選擇哪個先切入？

通過產品的升級或迭代、品類擴充、市場競爭程度判斷等重新定位產品。讓新的需求被滿足，讓潛在的需求被表達，在紅海中找藍海，找國際站最佳作戰地。

產品定位，更多是一個營銷戰略、公司的發展方向，運營同學要重視，老板更要重視。只有整個公司營銷端、供應鏈端、業務端齊心協力，才能真正轉動公司這條船的行駛方向。

所有的產品不能一視同仁，產品的品類不同、價格不同、利潤不同，市場目標和容量也不同。哪些是主打款，哪些是利潤款，哪些是流量款，劃分的越精細、越明確，推廣也會更有方向，引流也會更精準。

預算如何劃分，溢價設置多少，出發點都是基于對產品推廣目標的規劃。

其次關鍵詞是買賣雙方意向的表達，商家使用關鍵詞告訴系統我買的產品是什么，買家通過關鍵詞告訴平臺我想找什么產品。只有買賣雙方表達一致時，平臺才會讓兩者相遇。

2021年企業該如何做阿里巴巴國際站？相信大家也會有自己的思考和答案。