阿里國際站是跨境電商B2B平臺。越來越多的國內企業為了開拓國際業務而選擇使用阿里巴巴。但效果卻截然不同，有人拿到了大單，而大多數人則年年虧損。這里除了運營水平、產品競爭力、業務員能力等因素外，產品本身是否適合平臺推廣，是非常重要的一個原因。

什么產品適合阿里國際站呢？主要看這五點：

一、搜索熱度

阿里巴巴后臺自帶數據查詢系統，沒有入駐的企業是看不到您行業在阿里巴巴上的搜索熱度，如需要查詢愿效舉手之勞。該搜索熱度越高，表示買家使用該關鍵詞的頻率越高，即潛在買家越多。根據我的經驗，行業的核心關鍵詞熱度如果能超過10000，那么該行業在阿里巴巴上的買家數量尚可，可以考慮使用阿里國際站。

如果您的詞搜索熱度低于1000，那么您的行業在阿里巴巴上屬于冷門行業了，行業日均詢盤數量為1-2個。全年預計有500個詢盤左右，考慮到阿里的成本，即使是基礎版29800，每個詢盤的費用也將近60元/個。如果將人工成本，公司經營成本算進去，價格將更高，因此冷門行業使用阿里國際站的單個詢盤成本略高。需要再結合賣家競爭度分析。

二、同行競爭

賣家競爭度對應的數字代表該行業的付費賣家人數，即至少交了29800的企業數量。以沙發為例，發布過sofa產品的阿里賣家多達1210家。想從1200個賣家中脫穎而出，無論是從運營難度還是成交難度上都可想而知。

根據個人經驗，賣家競爭度低于200的行業，屬于高利潤行業，操作難度和成交難度低，推薦使用阿里巴巴國際站。

賣家競爭度200-500之間的行業，屬于良性競爭行業，操作難度，成交難度中等，可嘗試阿里巴巴國際站。

賣家競爭度500-1000之間的行業，屬于激烈競爭行業，操作難度、成交難度高，需要有專業運營打理平臺。

賣家競爭度大于1000的行業，屬于惡性競爭行業，難度非常大，專業運營都不敢保證效果。

三、買家分布

對于有目標市場的產品，上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客戶構成，省得上了平臺才發現，對口國家的客戶非常少。

阿里的主要客戶來源國是美國、印度、日本、俄羅斯、歐盟等國。

四、批發零售

由于阿里國際站的客戶主要由小B和C類客戶構成，如果您產品如果起定量過高，將嚴重阻礙產品的成交。參考目前國內阿里1688站的模式，我們應該清楚阿里國際站勢必也將采用這種方式運營下去。因此如果您不能解決低MOQ的難題，您將在阿里上錯過大量的中小單。而這種訂單雖然總金額低，但采購頻率高，回款迅速，利潤率可達到10%~30%,是目前主流的交易模式，做阿里國際站就一定要抓牢小單客戶。

五、國際物流

由于阿里國際站上小單多，那么對于小單一定要配備高效安全的運輸方式。國際快遞無疑是國際運輸中最便捷最安全的運輸方式。如果您的產品質量輕，體積小，貨值高，那么您很適合使用阿里國際站推廣產品，大單可走整柜，小單可發快遞。

而類似于沙發等體積大貨值低的產品，小單客戶即使對產品價格很滿意，但往往因為高昂的運輸費用或是清關問題而放棄訂單。

因此一定要注意產品的物流成本，再決策是否應該使用阿里巴巴國際站。

如果您在考慮要不要使用阿里國際站來開拓海外業務，可以綜合以上五條進行分析。