什么是訪客營銷：每天訪問過我們店鋪的客戶，阿里國際站運營后臺都會有一個統計，我們可以針對這部分客戶，發送營銷郵件，進行二次開發。

具體操作路徑：

1、詢盤里推薦買家：My Alibaba-商機管理中心-詢盤-常用功能-推薦買家；

2、數據管家里推薦買家：My Alibaba-數據管家-訪客詳情-可營銷訪客；

一、訪客信息和行為數據

1、 訪客ID：D2007045 意思就是2020-7-4的第五個訪客

2、 國家和地區：就是訪客的來源國家或地區。

3、 瀏覽次數：點擊以后會顯示客戶的訪問明細，包括來訪時間、訪問頁面、訪問時長

4、 全站訪問關鍵詞：最近30天內，客戶的常用搜索詞，帶放大鏡標志的就是客戶訪問我們店鋪使用的關鍵詞。這些關鍵詞很重要，也是未來我們擴充關鍵詞庫時，關鍵詞的重要來源。之前我們說過，只有客戶會使用的詞，才是我們要去重點維護優化的。

5、旺鋪行為：訪客針對旺鋪或產品發生的關鍵行為，比如是否發送詢盤或者TM咨詢

6、網站行為：訪客在阿里巴巴網站產生的行為。比如瀏覽了多少供應商、發送了多少個詢盤或者TM咨詢

二、訪客營銷

通過偏好行業和常用搜索詞，判斷是否和我們相關，如果相關就填寫信息點擊發送。這里最好不要選擇批量營銷，在客戶開發中一定要先分析客戶信息，做到有的放矢，否則只會浪費我們的時間和精力。

關于產品：

選擇數據好的產品進行添加，在數據管家—產品分析，按照反饋排序，優先選擇反饋好的產品。

關于數量：

一般是產品的最小起訂量。

關于賣家信息

可以做一個開發信模板。主要結合客戶的需求點，突出公司的主營產品和優勢，結尾記得加上自己的聯系方式。

如果客戶沒有回復選擇，莫慌還有一招，路徑如下，勾選已營銷訪客-營銷內容-查看詳情。

以上就是多米咨詢小編整理，阿里國際站運營之訪客營銷玩法，希望對你有所幫助。