想轉國外市場，如果想單從國際站做好外貿，你得首先要具備三個要素，人、產品、資金。可以去阿里上搜一搜你的產品關鍵詞，看看排在前十頁的都是什么樣的企業、產品。從投入來講 阿里巴巴國際站最低的投入也要一個29800的平臺費，同時加上基本的一個店鋪裝修和每個月5000塊錢的P4P推廣，那么粗略算一下，一年下來你的投入都在10W了。那么阿里巴巴國際站到底應該怎么做呢？
企業決定做阿里巴巴國際站，一定要先在平臺上做調查，檢查行業在阿里上的數據，然后根據這些數據來確定你到底要不要做阿里，主要關注哪些數據呢？
1、在阿里搜索你產品的主關鍵詞，然后看該關鍵詞在阿里上對應的產品數有多少？ 這個能大概反應出這個產品在阿里上的競爭程度。
2、在阿里搜索你產品的主關鍵詞，然后選Supplier,看國內的供應商有多少，都集中在哪里？然后結合上一步搜索的產品情況，來看下該行業在阿里上面的競爭程度怎么樣？
3、搜索產品主關鍵詞，看阿里的顯示結果中，是否有頂展，有的話把這家公司記下，稍后會用到，再就是看頂展下面的5個P4P位置是否都賣出去了，這步同樣是看產品在阿里的競爭情況。
4、查看頂展，5個P4P位置及自然排名前10位的公司信息，看是外貿公司還是工貿一體，如果都是外貿公司，說明這個行業對工廠的要求比較低，或者說工廠的優勢不明顯，如果全是工貿一體，那可能該行業對工廠要求比較高，有工廠的話優勢明顯更易達成交易。當然也可能是外貿公司和工貿一體都有，這就是都可以，就看誰做的好了。
結合前幾項的調查結果和自己的實際情況來決定是否要做阿里，及要做哪個套餐，如果產品的幾個主關鍵詞的搜索結果中頂展全部賣出，首頁的5個P4P位也全部賣完，那么這個競爭肯定激烈，你是否還要進入阿里平臺要慎重考慮。如果頂展沒有賣出，只是P4P位賣完了，那說明競爭有，但還沒到白熱化的地步，阿里平臺還可以試試，如果頂展沒賣出去，P4P首頁展位只賣出去1-2個或是一個也沒有，那恭喜你，大好機會在眼前。
當然如果你知道你同行做的有阿里，而且效果很不錯，你也可以看下他們公司的阿里頁面，并搜索一下產品的關鍵詞，看下他們的產品排名情況，以些做為一個參考。
大家在做阿里巴巴國際站調查數據時要看的東西有很多，比如該公司阿里做了幾年了？ 半年內的交易額是多少？回復率是多少？ 信保限額多少？這些都會影響你的排名的，都可以看下具體的數據。
