很多新人主播在直播間里面傻傻的坐著，什么也不說(shuō)，或者說(shuō)知道該從哪方面下手，不知道該說(shuō)什么，要不就一直枯燥無(wú)味的重復(fù)一樣的內(nèi)容和話術(shù)，我們看著都累，更別說(shuō)新進(jìn)入直播間的粉絲了，這樣的直播怎么可能留住粉絲，怎么做在線時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)粉？下面多米咨詢小編為大家整理了，直播技能分享，阿里巴巴賣(mài)家如何抓住直播紅利？

一、介紹一款產(chǎn)品不要太長(zhǎng)，盡量控制在5分鐘內(nèi)

主播必須得對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解，深度解析產(chǎn)品，如果是達(dá)人主播，不了解產(chǎn)品的詳細(xì)資料，建議在招商的時(shí)候找商家要，經(jīng)常找主播合作的商家都有做好的產(chǎn)品資料，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有足夠的了解粉絲問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知，顯得特別不專業(yè)。

介紹一款產(chǎn)品的時(shí)間不要超過(guò)5分鐘，很多主播都在抱怨為什么那么多人秒進(jìn)妙出，都在懷疑進(jìn)去的人是不是機(jī)器人，我在這明確的告訴大家，這個(gè)不是機(jī)器人，不是機(jī)器人，不是機(jī)器人，官方也辟過(guò)謠，我們之前在小程序里面也給大家做過(guò)相關(guān)解答，是你的主題你的內(nèi)容不夠吸引人，關(guān)于什么是主題什么是內(nèi)容請(qǐng)看我們往期的文章，新進(jìn)來(lái)的粉絲買(mǎi)不買(mǎi)你的產(chǎn)品取決于這5分鐘。

二、如何介紹一款產(chǎn)品

1.先自我介紹，給粉絲一個(gè)喜歡你或者說(shuō)是了解你的信息，舉例說(shuō)明“哈嘍大家好，我是化妝師XX.歡迎大家來(lái)到我的直播間，我是一名有著10年經(jīng)驗(yàn)的化妝師，曾是XX明星的御用化妝師，如果你想學(xué)點(diǎn)化妝的小知識(shí)，你可以點(diǎn)擊下頭上的關(guān)注，每天xx點(diǎn)我會(huì)在直播間分享XX化妝的小技巧，謝謝大家的支持”

2.介紹產(chǎn)品，品牌以及發(fā)展歷史或者曾經(jīng)榮獲的榮譽(yù)。舉例說(shuō)明“這個(gè)X號(hào)鏈接X(jué)X旗艦店的XX產(chǎn)品，xx產(chǎn)品是一個(gè)XX國(guó)家的名牌有著N年的歷史，曾榮獲XX榮譽(yù)”。

3.深度解析產(chǎn)品，XX產(chǎn)品的的作用，功效，適當(dāng)著搭配著別的產(chǎn)品一起賣(mài)，舉例說(shuō)明“甜蜜之吻系列升級(jí)，全新配方，優(yōu)秀著色力，富含山茶籽油（使用級(jí)護(hù)膚品，能抗紫外線，防止曬斑及減少皺紋，減少唇紋，上唇顏色更飽滿）、維生素E（保濕抗氧化顏色更持久）、蜂蠟（去皺、美白以及滋養(yǎng)肌膚等多種美容功效）等，建議和XX號(hào)鏈接的產(chǎn)品一起使用效果會(huì)更號(hào)，XX號(hào)產(chǎn)品粉質(zhì)細(xì)膩輕薄，貼合肌膚不堵塞毛孔，蘊(yùn)含天大馬士革玫瑰精華（亮白保濕乳液,蘊(yùn)含具有亮白功效的大馬士革玫瑰精華和豐富的膠原蛋白,可緩和因紫外線、外界壓力等對(duì)肌膚造成的晦暗、色斑.）、油茶籽油（山茶油含有維生素E和抗氧化成分）”

4.試用產(chǎn)品，拿出產(chǎn)品進(jìn)行試用，可以做些小測(cè)試或者小實(shí)驗(yàn)，之前我們有分享過(guò)關(guān)于這方面的技巧（直播間最新玩法推薦，教你如何做好淘寶直播）。然后說(shuō)出你最真實(shí)的感受，可以用夸張的語(yǔ)言或者手法，達(dá)到最大呈現(xiàn)效果。

5.產(chǎn)品的優(yōu)惠信息以及互動(dòng)，舉例說(shuō)明“XX產(chǎn)品原件是98元，這個(gè)老板想沖銷(xiāo)量，沖到前網(wǎng)第一，大家也都知道，銷(xiāo)量上了第一買(mǎi)的人就多，所以今天在咱直播間里有30元的優(yōu)惠券，到手價(jià)格是68元，一個(gè)有著N年經(jīng)驗(yàn)的淘寶掌柜告訴你，那些說(shuō)虧多少錢(qián)給你便宜的都是騙人的，沒(méi)有利潤(rùn)哪來(lái)的服務(wù)？對(duì)吧？今天咱家這款老板給我們簽了承諾書(shū)，直播間為了沖量，不賺大家的錢(qián)，只要銷(xiāo)量，給我們XX時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間段下單才能優(yōu)惠30元，過(guò)了就沒(méi)有了，商家也需要賺錢(qián)的”，這時(shí)注意看屏幕上粉絲的提問(wèn)，也可以弄幾個(gè)小號(hào)互動(dòng)，問(wèn)大家最關(guān)心的問(wèn)題，主播給最完美的解答。

6.售后問(wèn)題，也是非常重要的一點(diǎn)，相信很多小伙伴在平時(shí)的購(gòu)物問(wèn)題中也遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題怎么辦？這點(diǎn)需要跟商家對(duì)接好，要播的產(chǎn)品都要檢查好，千萬(wàn)不要因?yàn)橐淮蔚漠a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題傷了粉絲的心，在你的直播間買(mǎi)東西那是因?yàn)樾湃文悖绻霈F(xiàn)了問(wèn)題應(yīng)該積極為粉絲找商家解決，給粉絲一個(gè)滿意的交代，在直播間給粉絲更多的保障承諾。

三、店鋪直播賣(mài)家應(yīng)該如何提升直播質(zhì)量呢？

1.營(yíng)造賞心悅目的第一印象

第一印象真的很重要！所以賣(mài)家要重視主播的選擇，現(xiàn)在入口增多了，若是有顧客隨手點(diǎn)擊觀看，卻發(fā)現(xiàn)難以認(rèn)同主播的樣貌和聲音而離開(kāi)，這是不是有點(diǎn)遺憾呢？所以主播一定要長(zhǎng)得好看（俊秀），聲音甜美（磁性），有自己的獨(dú)特人設(shè)，這樣才可能加分哦！

2.直播內(nèi)容的趣味性和互動(dòng)性

什么樣的內(nèi)容才能吸引別人的眼球，讓觀眾一直停留呢？這就需要賣(mài)家直播前做好充分的準(zhǔn)備，將整個(gè)直播規(guī)劃好，什么時(shí)候進(jìn)行話題互動(dòng)，什么時(shí)候又該進(jìn)行產(chǎn)品搶購(gòu)，主播還需要根據(jù)直播現(xiàn)狀進(jìn)行積極的氛圍調(diào)節(jié)，避免直播過(guò)程中出現(xiàn)冷場(chǎng)。

3.好故事+優(yōu)惠力度

直播目的還是要回歸到產(chǎn)品的售賣(mài)上。而在一場(chǎng)直播里，想要刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，除了限時(shí)限量限價(jià)，最重要的是要為顧客營(yíng)造一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，刺激他們的購(gòu)物需求。當(dāng)然，這就需要主播會(huì)講故事。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，好的故事、好的人設(shè)真的很重要！

直播技能分享，阿里巴巴賣(mài)家如何抓住直播紅利？以上就是今天的分享內(nèi)容，希望對(duì)你有些許幫助！