2月28日，微信官方正式宣布，微信小程序直播能力啟動(dòng)公測(cè)，致力于幫助更多商家打造線上經(jīng)營(yíng)閉環(huán)，完成快速轉(zhuǎn)型，推動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)。不少商家收到小程序直播的公測(cè)邀請(qǐng)，并已交出了漂亮的成績(jī)單，下面多米咨詢小編來(lái)為大家整理一下做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的企業(yè)，如何熟悉微信小程序直播。

完美日記：在2月份的小程序直播中，其場(chǎng)均觀看人數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)3-10倍，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率比其他平臺(tái)高出2-3倍；

茵曼微店：在2月21日的首場(chǎng)直播中，即有超過(guò)100萬(wàn)人觀看，收獲了26萬(wàn)人點(diǎn)贊，直播評(píng)論超11萬(wàn)條；

步步高百貨：2月26日，步步高Better購(gòu)小程序上線了直播功能，首播30分鐘銷售突破40萬(wàn)，直播上線首場(chǎng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率15.3%。

微信官方介紹，小程序直播是微信官方提供的商家經(jīng)營(yíng)工具，商家可通過(guò)小程序直播實(shí)現(xiàn)用戶互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán)。

一、微信小程序直播流量屬于商家

微信小程序直播的流量邏輯與其他平臺(tái)直播有所不同。

平臺(tái)直播的場(chǎng)景通常是：用戶漫無(wú)目的地刷抖音/快手，觀看感興趣的主播進(jìn)行直播，在目不暇接的商品中接觸了某一特定產(chǎn)品，瞬間被種草，剁手買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

相比之下，小程序直播對(duì)主播的依賴程度沒(méi)那么高。小程序直播的場(chǎng)景通常是：用戶本來(lái)就關(guān)注了品牌，并從公眾號(hào)、微信群等渠道，了解到品牌的直播信息，進(jìn)入直播間，與主播進(jìn)行互動(dòng)。

也就是說(shuō)，小程序直播認(rèn)準(zhǔn)的是品牌，而不是主播。商家不一定要挑選頭部網(wǎng)紅，而是可以選擇自己的員工，他們了解商品，懂得介紹商品，反而能更好地避免不粘鍋式的直播“翻車”事故。

此外，直播的費(fèi)用也更容易控制，不用擔(dān)心被抽傭，也不必向網(wǎng)紅主播承諾提供全網(wǎng)低價(jià)。

二、微信小程序直播便利性、社交互動(dòng)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效率高。

小程序直播可以融入微信本身的社交和內(nèi)容生態(tài)。如小程序直播支持直播間的訂閱，方便用戶回訪；可一鍵分享到微信聊天方便朋友及社群粉絲訪問(wèn)，還能通過(guò)公眾號(hào)為直播間引流。同時(shí)，微信預(yù)告，即將上線官方優(yōu)惠券能力，支持商家更便利地下發(fā)優(yōu)惠券。

三、企業(yè)要深耕私域流量用戶運(yùn)營(yíng)

對(duì)于已經(jīng)有一定品牌效應(yīng)的商家來(lái)說(shuō)，小程序直播似乎是一個(gè)深耕私域流量更好的選擇。

小程序直播可以基于品牌的老用戶進(jìn)行引流——通過(guò)微信公眾號(hào)或微信群，告知用戶直播信息。用戶本身就對(duì)品牌感興趣，關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。小程序直播可以做好存量用戶運(yùn)營(yíng)，提高私域轉(zhuǎn)化能力。

所以，相比于其他平臺(tái)直播，小程序直播轉(zhuǎn)化率更高，退貨退款率更低。平臺(tái)直播的退貨退款率大約為30%~50%，但微信小程序直播退貨退款率只有10%左右。越頭部的品牌退貨退款率越低，有的品牌只有5%。

四、如何入駐微信小程序直播？

從接入方式來(lái)看，商家可自行開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)小程序直播，也可以尋求服務(wù)商的幫助。商家們也可以選擇有播、有贊、微盟、驛氪等微信第三方服務(wù)商，幫助完成小程序直播間的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

微信小程序直播登場(chǎng)，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)線上經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。其實(shí)多米咨詢小編覺(jué)得，小程序直播不必刻意追求銷量,它側(cè)重于新品發(fā)布和品宣，所以直播間、主播選擇和場(chǎng)控都是圍繞品牌調(diào)性來(lái)做。也許在不久的將來(lái)，小程序直播會(huì)像雙微一樣，成為品牌傳播官方配置。