一直以來(lái)，幾大零食品牌都精于深耕人群運(yùn)營(yíng)。目前，三只松鼠全渠道累計(jì)擁有1.2億消費(fèi)者，取得如此的成績(jī)，離不開(kāi)他們獨(dú)特的會(huì)員體系，無(wú)論在粉絲福利還是直播間福利上都對(duì)消費(fèi)者很友好。

三只松鼠針對(duì)會(huì)員，設(shè)置了很多福利，比如新會(huì)員0.01元享19.90元禮品，而且有新人專(zhuān)屬，入會(huì)即可得新人禮包，包括新人10元券和清口含片，吸引用戶(hù)入會(huì)，構(gòu)建私域流量池。針對(duì)老會(huì)員，會(huì)經(jīng)常推出福利產(chǎn)品。

值得一提的是，針對(duì)會(huì)員體系還設(shè)置了粉絲親密度，并附上或升溫攻略，粉絲親密度代表用戶(hù)和商家的親密程度，溫度越高，關(guān)系就越親密，就能獲得更多的更粉絲福利。并且開(kāi)設(shè)三只松鼠VIP福利群，用于更加精細(xì)化的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，盤(pán)活會(huì)員數(shù)據(jù)。

另外，店鋪經(jīng)常出新品嘗鮮價(jià)，吸引用戶(hù)領(lǐng)取新客優(yōu)惠券，高效轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)力。

如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)打法是為品牌打開(kāi)知名度的話(huà)，那么商業(yè)邏輯則是品牌生存和發(fā)展的根基。當(dāng)前來(lái)看，中國(guó)的零食行業(yè)極度分散，沒(méi)有巨頭。換句話(huà)說(shuō)，抓準(zhǔn)了關(guān)鍵點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)巨頭。