我們做阿里巴巴店鋪運營,店鋪銷量對店鋪的排名和權(quán)重有一定的影響,今天多米咨詢小編為大家?guī)硇碌耆绾芜\營思路。我們在做店鋪運營，獲取訪客和流量不外乎幾個方式，自然流量、活動流量、付費流量、橫向市場流量、直播流量等。也就是用好阿里巴巴平臺各個流量資源，才能幫我們更好的打造好店鋪。
在我們做店鋪運營之前一定要搞清楚一件事情，那就是你的目標(biāo)客戶是誰？比如我們做環(huán)保設(shè)備的同學(xué)，客戶主要是工程商、代理商。那么我們在做產(chǎn)品規(guī)劃、定價，以及產(chǎn)品主圖展示的時候，都要圍繞這群客戶的需求來做。
做店鋪運營要對1688平臺規(guī)則熟悉
1、產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化：根據(jù)排名情況適時調(diào)整優(yōu)化，識別標(biāo)題搭配誤區(qū)并做出調(diào)整。這里注意一點，不是越高分越好，標(biāo)題關(guān)鍵詞要跟你的產(chǎn)品屬性對得上，一到兩個熱搜主關(guān)鍵詞，屬性詞，修飾詞，熱門促銷詞。盡量不要堆砌關(guān)鍵詞。
2、基本信息優(yōu)化：優(yōu)化產(chǎn)品類目、屬性、規(guī)格、銷售信息，（標(biāo)題有包郵，但實際沒包郵，有些產(chǎn)品是二排扣，屬性就寫三排扣，產(chǎn)品顏色跟實際寫的不相符，面料成份與圖片說明不相符等等好多細(xì)節(jié)方面的問題）
3、完善并發(fā)布產(chǎn)品信息，實現(xiàn)七星頂級優(yōu)質(zhì)信息發(fā)布，提升產(chǎn)品曝光量及流量，提高轉(zhuǎn)化率。
4、產(chǎn)品圖櫥窗圖美化處理：調(diào)整大小、圖片處理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范風(fēng)格（主圖800*800作為標(biāo)準(zhǔn)）
5、產(chǎn)品定位：依階段性營銷做產(chǎn)品定位分析、活動促銷組合（推出店鋪主推款特色專區(qū)，新品爆款專區(qū)，折扣專區(qū)）
做好店鋪產(chǎn)品運營，打造爆款及商品力，一般新店新品流量大致分為三個階段
第一階段1-7天，主要是新品上架，不適宜做太大的成交額干預(yù)，因為一個新品出來，不可能一下子賣出去50萬的貨，這違背了新品的自然增長規(guī)律，是有可能被系統(tǒng)判定刷單的。
一般來說到3-4天的時候，就可以達(dá)到店鋪鎮(zhèn)店之寶的要求了。鎮(zhèn)店之寶現(xiàn)在是非常重要的東西，從目前的阿里活動布局來說，所有的活動坑位都是留給鎮(zhèn)店之寶和金冠品的。如果要做爆品，那一定要把產(chǎn)品搞到鎮(zhèn)店之寶。
進(jìn)行銷量干預(yù)的同時要使用爆款放大器和新客寶進(jìn)行引入除自然搜索外的流量，一般新品應(yīng)用這2個工具可以獲取一部分阿里的免費流量。必要的情況下，可以開通數(shù)字營銷的營銷寶推廣，營銷寶推廣的時候只設(shè)置2-3個大詞就行了，不宜過多。
第二階段8-14天。人為干預(yù)的情況下，展現(xiàn)和流量是肯定在慢慢增長的，展現(xiàn)是非常重要的，只要展現(xiàn)上升了，就證明產(chǎn)品的搜索加權(quán)了，阿里系統(tǒng)覺得你的產(chǎn)品可以，給你展現(xiàn)在更多買家面前，那流量的增長是沒有問題的。這個階段的核心是注意支付轉(zhuǎn)化率的波動。
第三個階段15-30天。這種階段就是買家數(shù)與交易金額為重點，其實阿里平臺的70%流量都是靠交易額帶動的，一般來說近三天的交易額權(quán)重＞近七天交易額權(quán)重＞近十四天交易額權(quán)重。所以維持買家數(shù)與交易額才能維持住爆品的排名。
目前阿里巴巴的店鋪基礎(chǔ)權(quán)重算法是：
1、實力商家店鋪權(quán)重＞誠信通店鋪權(quán)重
2、交易筆數(shù)權(quán)重＞交易數(shù)量權(quán)重
但這只是表面上的算法，深一層的算法還要考慮進(jìn)去客戶的心理活動。
做B2C賣的更多的是圖片，也就是俗稱的“照騙”，但做B2B，賣的就是很多綜合的東西，一言以蔽之：B2B賣的是實力，賣的是你展現(xiàn)給客戶的實力！
每天統(tǒng)計以下信息進(jìn)行對比：1、瀏覽量；2、點擊率；3、銷量；4、客戶點擊多的產(chǎn)品；5、客戶來自哪些省市；對這些進(jìn)行統(tǒng)計后跟前一天比較，在每個不同的數(shù)據(jù)里面找到你的銷售重點，找到你的銷售通路，這一點至關(guān)重要。
以上就是多米咨詢小編為你帶來的，阿里新店沒有銷量，如何把店鋪運營起來的思路和方法。希望對大家有所幫助。
