企業想要做好阿里巴巴平臺直直播，一定是需要人、貨、場三方面配合共建。傳統零售“人貨場”：以“貨”為核心，圍繞“場”進行布局，“人”到“場”去買“貨”，享受銷售服務。下面多米咨詢小編為你分享阿里巴巴平臺直播如何構建人貨場？

直播的人貨場.jpg" alt="直播的人貨場.jpg"/>

新零售“人貨場”：以“人”為中心，“貨”和“場”都圍繞“人”進行調整和布局，更加強調人的購物體驗，物流的配送效率、購買的便利性，所以新零售完全是基于消費者的購物體驗和便利性出發，更加重視人的價值和體驗。

1688誠信通平臺的人貨場如何構建？

一、人：主播是核心，主播、粉絲、運營團隊密不可分。任何一場直播的大賣，離不開主播對于產品的了解，表達能力，控場能力，甚至必要的表演能力。

直播前中后運營團隊的配合，輔助，是直播能夠順利至關重要的因素。粉絲的忠誠度、購買力，數量則和成交息息相關。

打造主播的獨立人設，不論是快手、淘寶直播、還是抖音，大家可以去翻翻看，任何一個成名的KOL、主播都必然有著自己的鮮明人設，做KOL，首要明白“立人設”的重要性。

“人設”是人物設定的簡稱，包括人物的基本設定：姓名、年齡、身高等，還有就是出生背景成長背景設定等，簡單來說就是創造一個完整的人物。但是實際上，在電商化現在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，是多么的重要，一個具備了鮮明人設的明星、主播或網紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和復制的，而且可以形成獨特的自我標簽。

在粉絲的經營上企業也可以學習薇婭的直播方式：

1、薇婭每次直播開始，都會先來抽一波獎，讓直播間在剛開始就聚集了人氣；

2、加購前10名的粉絲，都會獲得對應的獎品，增加粉絲購買的欲望；

3、對于粉絲提出的問題，薇婭和助播“琦兒”都會盡量回答，尤其是“優惠信息”“產品功能”“秒殺時間”等琦兒會一遍遍重復，讓粉絲不錯過重要信息。

二、貨：貨是整個交易中的關鍵，有足夠優惠的貨，包裝獨特的貨，限量發售的貨，以及貨的售后服務，企業都可以影響到主播和主播之間的競爭。

在B2B方面，大部份企業本身就是自己有貨源，那么我們需要對產品進行選品，保證我們在做直播時能很好的和客戶達成一致，讓客戶快速下單。

三、場：走出直播間，來到品牌的原產地，并且通過多場景的切換（公司車間、展廳、生產線、倉庫等），讓直播更真實，更場景化。

“場”充分體現了直播的優勢，解決了線上導購不立體無參與感的問題，但要抓住這個機會，還得有強大的貨源和供應鏈管理能力才行，目前來看電商產品更有優勢。