3月26日，抖音直播官宣簽約羅永浩，同時預告其將于4月1日晚8點開啟直播帶貨首秀。羅永浩也在抖音發布短視頻，正式宣布抖音成為其獨家直播帶貨平臺。

官宣開播時間1個小時后，羅永浩的抖音粉絲從9.5萬沖到67.5萬，官宣視頻位列熱度Top7。截至26日下午16時30分，羅永浩的粉絲總量為120.3萬，3個小時粉絲破百萬。

同時，有知情人士爆料稱， 此次羅永浩簽約爭奪戰中，雖在抖音和淘寶直播之間傳得沸沸揚揚，實則競爭核心在于抖音和快手。

羅永浩為何選抖音？去年1月，字節跳動官方證實收購錘子科技部分專利使用權，探索教育領域相關業務，大量錘子科技員工的合同轉到字節跳動公司名下。

直播電商是當下炙手可熱的超級風口。2019年，李佳琦、薇婭等頭部主播屢次創下銷售記錄，辛巴團隊全年GMV高達133億的成交流水......各個帶貨案例，屢屢刷新大眾的認知。

2020年1月起，抖音開始限制購物車視頻發布頻次，具體發布頻次和粉絲數掛鉤。

2月下旬，抖音又上線了“商品分享作者等級規則”，該項規則只針對有商品分享權限的作者。內容質量、內容影響力、粉絲影響力、商業影響力四個維度決定等級，等級越高，享有的平臺功能權益越多。

這兩條規則都拉高了抖音網紅帶貨的門檻，重點打擊的對象是把抖音當純粹帶貨工具、靠投DOU+獲取流量卻不注重選品的人民幣玩家。從這時開始，抖音已經流露出限制網紅帶貨的意思，尤其是那些善于利用工具和規則薅抖音流量的玩家。

緊接著而來的是抖音的電商業務邏輯也在變化：被擱置近一年的自建小店計劃被重啟。

與此同時，抖音也在與大量品牌方、供應鏈、線下商家溝通，游說他們來抖音開店。為此，抖音也推出了一系列鼓勵政策：

一、10億直播流量扶持：2020年1月1日-2月29日沒有使用過直播購物車功能的線下商家，若在3月4日-4月30日之間開始購物車直播，則可以獲得2個星期的“新手期流量扶持”；這些直播帶貨“新手”將共享10億流量。

二、小店入駐綠色通道：以前入駐抖音小店需要主賬號粉絲量超過30萬，現在這一門檻予以取消，每個店鋪可以綁定5個零粉絲開通購物車權限的抖音號，新入駐小店的商家將享受技術服務費優惠。

三、官方專屬培訓：3月9日-14日，抖音推出官方線上公開課，從入門到進階等各個環節，詳細指導商家玩轉抖音直播和短視頻帶貨。

看得出來，抖音不僅在鼓勵大家踴躍開店，也鼓勵大家采用直播的方式帶貨。隨著抖音直播業務在2019年快速起量，將帶貨與直播業務嫁接也是順理成章的事情。而羅永浩首秀的一個重要意義也在于，讓大量用戶第一次完成了抖音小店的完整購買流程，對抖音來說也是一次小店業務高并發的測試。

不同于快手的“直播賣貨”形態，抖音一直以來都以短視頻作為帶貨的一個主要內容形態，尤其是服飾、美妝等品類，通過短視頻種草、并跳轉至站外電商完成交易是更常見的做法。

同其他平臺相比，抖音直播一直顯得相對克制。此番高價簽約羅永浩，或許可視為抖音發起沖擊的開始。一方面，羅永浩的入駐可以為抖音電商帶來一定的流量和話題熱度，為直播帶貨引流；另一方面，也可以填補抖音電商頭部IP的空缺，加速抖音直播電商布局，擴大抖音在直播帶貨領域的知名度和影響力。一場新的直播電商大戰才剛剛拉開帷幕。

抖音簽下羅永浩,直播電商大戰拉開帷幕，當然，直播電商所要考慮到的“人貨場”三要素，及其背后涉及到的復雜電商產業鏈，對于新入局者來說具有一定的挑戰性。主播本身也需要相關的電商、用戶知識積累，想成為大主播、乃至“帶貨一哥”，并非是只依靠話題和流量入局就能輕松當上的。多米咨詢小編也拭目以待！