吳亦凡、朱一龍、華晨宇、鄭爽、古力娜扎.....300位明星集體上淘寶直播，掀起史上最大規(guī)模的明星開(kāi)播潮。薇婭5月21日舉辦的“感恩節(jié)”，請(qǐng)來(lái)的雖然不是重量級(jí)大咖，但歌手蘇打綠、李榮浩、毛不易、周深，脫口秀藝人王建國(guó)、卡姆，以及楊迪等明星的參與，生生將一期帶貨直播做成了檔綜藝，觀看超1億人次。
明星像趕通告一樣趕淘寶直播，很大一部分原因是他們的帶貨能力強(qiáng)。在這之前，到淘寶直播的明星中：劉濤首秀爆賣(mài)1.48億元，汪涵登場(chǎng)賣(mài)1.56億元……
據(jù)悉，這次這么多明星趕來(lái)淘寶直播，開(kāi)播形態(tài)也變得更加多元：做直播綜藝、為品牌助力、“改行”主播帶貨等等，還有28位明星趕在618前開(kāi)天貓店。明星直播的內(nèi)容也將全面升級(jí)，比如王耀慶就會(huì)搭檔脫口秀演員王建國(guó)，邀請(qǐng)大家探訪自己的家。
明星在直播間里的說(shuō)話(huà)動(dòng)作，為本就愈發(fā)娛樂(lè)化的熱搜榜貢獻(xiàn)了來(lái)源。直播截屏和影視劇照、大秀現(xiàn)場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)街拍圖放在一塊，竟也能點(diǎn)燃粉圈們的轉(zhuǎn)評(píng)贊。直播間里傳出”一晚帶貨xx萬(wàn)元“的戰(zhàn)報(bào)，已經(jīng)成為明星們業(yè)務(wù)能力和商業(yè)價(jià)值的評(píng)判之一。
明星、品牌和粉圈，早就形成了一個(gè)閉合的商業(yè)鏈條：明星為品牌代言，粉圈買(mǎi)單。
對(duì)流量藝人來(lái)說(shuō)，粉絲是他們商業(yè)價(jià)值的底氣和構(gòu)成。品牌深諳這點(diǎn)，它們發(fā)布的明星套盒，往往以產(chǎn)品+明星周邊的形式出現(xiàn)，在最終標(biāo)價(jià)中摻進(jìn)了明星溢價(jià)。譬如去年雙11，雅詩(shī)蘭黛推出的肖戰(zhàn)禮盒，1小時(shí)銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)，王一博為悅木之源代言的一款產(chǎn)品1小時(shí)破3000萬(wàn)。
品牌推出明星聯(lián)名款或代言款的預(yù)熱，是對(duì)粉絲們的業(yè)績(jī)要求，而產(chǎn)品售罄后的的戰(zhàn)報(bào)，不光是明星帶貨力的表現(xiàn)，更是粉絲們的成績(jī)單。
本質(zhì)上，粉絲涌入直播間，無(wú)非是追隨明星換個(gè)場(chǎng)子營(yíng)業(yè)。真正的變化，其實(shí)是品牌方的陣地轉(zhuǎn)移。
對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)明星代言，看的是明星背后人群的消費(fèi)力，以及明星本身的商業(yè)價(jià)值，而這個(gè)堪稱(chēng)玄學(xué)的數(shù)字，過(guò)去往往依靠星數(shù)等明星榜單、明星歷史代言能力，以及轉(zhuǎn)贊評(píng)數(shù)據(jù)等維度評(píng)判。但在直播間里相對(duì)透明、更實(shí)時(shí)的成交數(shù)據(jù)，比間接代言更容易成為一項(xiàng)度量工具。
依照大多數(shù)品牌上直播的模式，主播帶貨，明星帶品，很容易就達(dá)成“品效合一”的目標(biāo)。
當(dāng)明星走進(jìn)直播間，在原本明星、品牌和粉絲牢固的商業(yè)關(guān)系以外，多出來(lái)的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)——主播、直播平臺(tái)，以及直播間的“普通觀眾”——其實(shí)都有收益。
明星自帶流量進(jìn)場(chǎng)，鏡頭前日常的狀態(tài)，說(shuō)話(huà)間透露出的個(gè)性，是吸引除鐵粉外，獲取路人粉的重要渠道。
之前劉濤直播，請(qǐng)來(lái)了好閨蜜劉敏濤助陣，劉敏濤還直接在直播間跳起了綜藝節(jié)目《青春有你》女團(tuán)舞，直接登頂了微博熱搜。不得不說(shuō)，釋放了自己的天性之后，明星在直播間表現(xiàn)的更加真實(shí)。
而這些原本屬于明星的“流量”，很可能長(zhǎng)成平臺(tái)的忠實(shí)用戶(hù)甚至是主播的粉絲。
“之前只聽(tīng)過(guò)薇婭，沒(méi)有看過(guò)她直播。前幾天NEXT被特步請(qǐng)進(jìn)薇婭直播間的時(shí)候，我才第一次看淘寶直播，還特地下了個(gè)app”，NEXT組合成員之一黃明昊的粉絲說(shuō)。
直播平臺(tái)們受益也不小。目前，淘寶直播表示，它還未直接與粉頭們有直接接觸，但它顯然意識(shí)到了粉絲們追星的消費(fèi)力、活躍度和強(qiáng)度。借助著300名明星的巨大影響力，淘寶直播能擊中他們遍布全國(guó)的粉絲。
明星進(jìn)場(chǎng)帶貨，對(duì)本就是電商直播起家的淘寶直播，破圈價(jià)值更大。盡管一直被描述為“風(fēng)口”，但直播目前還只是銷(xiāo)售或消費(fèi)的一種渠道。當(dāng)大批明星成為直播的重要參與者，他們背后代表的關(guān)注，才能讓風(fēng)吹得更大。這是平臺(tái)們，尤其是淘寶直播樂(lè)于見(jiàn)到的場(chǎng)景。
