京東日前公布新政，按照1%收取扣點，商家喜大普奔，商家從抖音、快手、斗魚等10個視頻平臺導流并形成的CPS訂單統一降價，且向全類目開放。降扣政策一出便在商家圈引發討論，哪些商家和站外平臺可享受降扣政策？對商家的實質意義有多大？京東的站外流量版圖發生了怎樣的改變？

該政策將于2020年7月1日至2020年9月30日期間生效并執行，適用的站外內容平臺包括抖音、快手、西瓜視頻、火山視頻、騰訊微視、B站、微博、知乎、百度好看視頻、斗魚，共10家平臺。其中，斗魚為本次降扣政策新增的站外內容平臺。

另外，參與本次降扣的（一級）類目包括鞋靴、生鮮、酒類、農資園藝、服飾內衣、美妝護膚、運動戶外、母嬰、食品飲料、郵幣、藝術品、家紡、家庭清潔/紙品、家居日用、禮品、個人護理、圖書、箱包皮具、鐘表、珠寶首飾、廚具、玩具樂器、汽車用品、寵物生活、家用電器、醫療保健、家具、手機通訊、大家電（7月2日降扣生效）。

“京東站外CPS訂單降扣之前就有了，以前是部分類目享受這個政策，這一次是全量開放了?！币晃环b商家指出。

另一商家則則指出：“繼淘寶之后，京東成為斗魚第二家合作的電商平臺了。這是近期的事情，在6月底時，斗魚官方還公開表示‘還在與京東接洽中’?！?/p>

業內人士猜測：“京東與斗魚的合作將以直播帶貨為主，支持設置定向傭金比例，商品要求將與抖音等平臺基本一致，且更偏向于‘男經濟’且符合斗魚特色的商品。”

當站外引流成為電商平臺尋找新增量的常規辦法后，京東需要找到新的競爭優勢、新增量渠道，也許是通過站外引流、平臺降扣獲取存量市場中的更大蛋糕，也許是重新出發，形成自己真正的商業閉環、新的內生增長力。

事實上，京東也正在設法找出路，比如大力發展京東直播、與快手正式簽署戰略合作等。其中，京東零售將優勢品類商品提供給快手小店，即快手用戶可以直接在主播的快手小店進行京東自營商品的下單購買、物流查詢、售后服務等一系列操作，無需再次跳轉到京東App，“結盟此舉，很大程度上緩解了京東對于下沉新興市場增長焦慮。”一位行業觀察者指出。

需要注意的是，淘寶也同樣在做類似的事情：淘寶聯盟日前發布“星X計劃”，聯合微博、百度（包括全民小視頻、百家號、百度知道、百度經驗）、西瓜&頭條、斗魚、喜馬拉雅、抖音、知乎等14家內容平臺，為淘寶引流。同時，阿里官方還表示將聯動阿里集團各類資源，盤活明星資源，推動淘寶的新增長。此外，淘寶聯盟已于6月1日起，針對私域用戶管理產品（有渠道id的訂單）向淘寶客增加收取10%的專項服務費。