近期有做網絡營銷推廣的同學在問，我線下有很多的客戶，我想在網上開直播，但是又擔心流量跑掉，有沒有更好的方法呢？其實小程序直播的出現正好為商家和用戶搭建起橋梁。下面多米咨詢小編也來為大家解讀一下我們該如何開啟直播。
其實直播對于很多人來說已經不陌生了，2016年淘寶就已經上線了直播功能，2017年抖音、快手等平臺也相繼開始了直播，2019年隨著李佳琪薇婭這些網紅主播強大的帶貨能力電商直播開始被更多的人了解為更多的商家創造了盈利的機會。
一是淘寶為代表的電商平臺。初衷在于通過直播的形式幫助商家們激活淘寶域內的私域流量，只是現實中似乎有一些“跑偏”。薇婭、李佳琦們抓住了淘寶直播的風口，帶動了一大批MCN機構的崛起，私域流量的激活戰瞬間被演變成了淘寶公域流量的爭奪戰。
二是抖音代表的流量平臺。作為近兩年異軍突起的流量根據地，抖音、快手等短視頻平臺建立了高效的UGC內容體系，迅速占領了大把的用戶時間。如何幫助UGC紅人們進行流量變現？電商成了廣告和打賞之外的另一種選擇。
再比如抖音并未構建起自己的電商生態，以及對應的保障體系，主要關聯淘寶等電商平臺的商品櫥窗，消費者的購買行為建立在對主播的信任上。然而在信息不對稱和沖動消費的雙重作用下，交智商稅的現象時有發生。
在這樣的局勢下，小程序直播似乎并不缺少成為第三種電商直播模式的可能。
在2月28日公布的早期參與公測的商家小程序直播數據中，部分零售商家實現了用戶增長5倍、交易額增長3.7倍的成績。在實際體驗上微信小程序直播頁面上可以看到商品展示、點贊、抽獎、評論的功能，用戶在小程序上觀看直播后還可以直接在商家的小程序商城中完成購買，不需要跳轉到其他的app上，商家利用優惠券的形式還可以促進用戶再次復購，在微信生態中完成營銷閉環，用戶轉化上對比其他平臺具有更加明顯的優勢。
另一方面，小程序的電商生態主要以私域邏輯為主，業已形成了“公眾號+微信群+小程序”的流量轉化體系，以及導購助手、物流助手、行業助手等相對完善的運營工具體系，“直播”這一帶貨模式的價值在于進一步將私域流量轉化成私域用戶，在商家與消費者之間建立粘性更強的交互行為。
直播也能精細化運營：平臺直播是“1對多”的模式，1個主播服務所有的粉絲。但有了門店直播功能，小程序直播可以進行“多對多”，這樣就能針對不同的人群推送不同的直播場次，不同場次進不同的直播間來完成購買，而非中心化的購買模式。
小程序直播，搭建起企業新的社交電商體系，對于小程序直播，多米咨詢小編也和大家一樣，懷著更高的期待，隨著越來越多的品牌、服務商涌入小程序直播，未來一定會發展出更加完善的體系。
