2月以來，汽車企業和經銷商紛紛復工復產，但受疫情影響，汽車4S店線下客流嚴重缺失，銷量遭遇前所未有的滑鐵盧。疫情打亂了汽車行業的正常運行節奏，迫使汽車制造商和經銷商也必須做出相應改變，開始寄望直播和短視頻平臺尋找銷售突破口。

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3月7日晚，在一汽奔騰T77 PRO云上直播市發布會當中，一汽轎車股份有限公司總經理柳長慶、副總經理楊大勇，這對70后車企高管搭檔，一個嘗鮮連線資深媒體人做起了在線上市直播，另一個化身“奔騰勇哥”和當紅脫口秀藝人李誕玩起了脫口秀。企業高管下場直播的積極營銷態度也贏得了積極的回饋，根據相關平臺數據顯示，線上參與互動和圍觀發布會的人數高達千萬級別，而由“奔騰勇哥”帶來的脫口秀首秀也迅速沖上了社交平臺熱榜。

迫在眉睫的形勢讓整個汽車行業焦慮重重。在巨大壓力之下，各大車企和經銷商們紛紛將目光轉投“線上”：云看車、VR展廳、直播賣車、在線下單等營銷方式迅速興起，成為了當下汽車行業的一股熱潮。

據不完全統計，包括一汽、上汽、東風、長安、廣汽、吉利、長城、蔚來等中國品牌和大眾、豐田、寶馬、現代、特斯拉在內的外資品牌約23家車企參與了線上的直播銷售活動。有主打高管“零距離”接觸的，如一汽-大眾、上汽乘用車；有主打“溫情”牌，高管親手制作熱干面的東風風神；也有“硬核”直播，讓觀眾全程觀看自家汽車如何從無到有生產的一汽奔騰；還有相對保守，以展示和介紹為主的豪華品牌們。為了吸引網友們的關注，各大汽車品牌使出了各種招數。

在玩轉線上直播方面，哈弗SUV率先通過打通五大「云上營銷」創新玩法鏈路，也是較早探索【1+K+N+X】的高效直播營銷模型的廠商，成就了所有車企直播大潮中了不起的代表。

第一，哈弗經銷商通過直播+短視頻組合拳成功啟動線上“嗨”購時代；

第二，開啟達人連麥+智能體驗+豐富獎勵+6億補貼，多種引流玩法燃爆直播現場；

第三，運作#足不出戶送弗到家 熱門話題，累計播放量超4億，精彩內容聚合幫助口碑種草，哈弗SUV從節后第三周開始穩居品牌傳播熱度榜第一；

第四，直播間創新資源高效促轉，構建完整購車鏈路；

第五，抖音直播團隊全程扶持賦能哈弗經銷商，以【1+K+N+X】的高效模型，成為國內第一個調動廠商+經銷商+網紅KOL資源建立完備線上營銷陣地的汽車品牌。

整個2月份，哈弗經銷商總直播1596場，直播間總觀看1377萬人，直播間總禮物76366個，短視頻1672個，短視頻總播放1587萬次，經銷商漲粉數29萬+，總用戶互動數312.6萬次；在項目執行過程中，哈弗SUV也順利登頂，節后第三周開始穩居品牌傳播熱度榜第一。

哈弗SUV車企行業創新直播營銷玩法,事實上，隨著更多汽車廠商開始紛紛推出更加完善、周全的網銷措施，也讓部分4S店在疫情下臨時完成了向服務場景的轉化。有銷售顧也說到，廠商派專員開始和4S店溝通配合網銷的相關事宜，簡單說就是借鑒了生鮮電商的模式，將各4S店當成了前置倉。消費者在汽車品牌官方的網銷系統、汽車論壇上預約，通過系統或者專員將需求傳達給對應區域的附近門店，并由4S店負責與顧客接洽和售車。