根據相關數據顯示：9月表現優異的快手帶貨主播中，粉絲量在500-1000萬區間的有3位，貢獻了榜單整體收入的11.52%；粉絲量在100-500萬區間的主播數量比較多，一共有9位，貢獻了榜單整體收入的30.95%。

企業在很多平臺做網絡營銷推廣，在快手上，不僅僅只能賣出便宜實惠的性價比產品。它既能賣出幾十塊的鍋碗瓢盆，也能賣出幾萬甚至十幾萬的汽車、挖掘機等產品，簡言之“萬物皆可帶”。

直播.jpg" alt="三一重工快手直播.jpg"/>

如賬號“三一重工”在快手上的直播首秀，是由工程師在現場講解壓路機的強大功能和促銷機制，在線粉絲數量只有幾百。但1小時的直播，收到了31臺壓路機的定金，后期全部成功轉化成交。

為何快手上會出現這樣的賣貨成績？

與抖音等平臺的公域流量的分發機制不同，快手是普惠+基尼系數的社區實現去中心化的分發機制。普通個體的特定內容能獲得相對應的目標用戶流量，視頻推薦更分散，下沉，更容易沉淀私域流量，私域流量的價值在于推動目標粉絲的精準度與信任度，而信任關系則能推動高效的轉化。

根據秒針系統發布的《快手平臺電商營銷價值研究》的數據顯示：有32%的快手用戶會因為信任主播的推薦而購買產品。

而在此之上，基于原生態內容的真實性、私域流量的信任價值衍生出的KOC營銷模式則助推著主播的帶貨效果。

比如，三一重工直播的特點是一線員工參與到內容創作中來。由于缺乏鏡頭表演經驗，他們的直播反而更真實、更樸素，這其實是一種KOC的營銷模式。

所謂KOC就是深度體驗產品的消費者，他們分享的內容多是自己親身體驗，營銷過程更注重與粉絲的互動，雖然內容粗糙但是因為足夠真實，帶來的信任價值與互動價值很高，可以將平臺曝光（公域流量）實現極高的轉化（私域流量）。

基于KOC的直播帶貨，締造了不少銷量案例。

如快手用戶“娃娃”直播時每小時平均成交100萬元；內蒙古烏拉蓋草原，18萬粉絲的賬號一年能賣出去4萬斤牛肉干；四川仁壽一個10萬粉絲的賬號一年能賣出去30萬斤柑橘。藏族姑娘格絨卓姆曾利用快手一個月幫助整個村賣了 30 多萬元的蟲草，“義烏網紅”中，閆博一個月賣了 35 萬件批發羊毛衫……

快手主打以人帶內容，“老鐵”型的粉絲關系黏性高，持續的私域流量的經營與帶貨營銷鏈路更為穩定一些，多米咨詢小編也期待著企業在直播平臺上的效果。