阿里國(guó)際站是個(gè)商業(yè)平臺(tái)，在流量的運(yùn)營(yíng)、采買及分發(fā)過程中，2021年，如何布局阿里國(guó)際站？

從早期靠鋪品就能獲取流量，到現(xiàn)在豐富的搜索流量和場(chǎng)景流量，我們能明顯看到平臺(tái)已經(jīng)在行業(yè)角度、產(chǎn)品角度（定制/現(xiàn)貨）、買家角度（大型采購(gòu)商/小額批發(fā)商等）進(jìn)行流量分層。

從普通出口通、進(jìn)階金品誠(chéng)企，以及店鋪星等級(jí)，對(duì)供應(yīng)商能力進(jìn)行量化。

在買家角度，也對(duì)買家進(jìn)行更精準(zhǔn)的身份打標(biāo)：灰標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、金標(biāo)。對(duì)買家的行業(yè)、采購(gòu)能力、采購(gòu)意向度等進(jìn)行評(píng)估。

買賣雙方能力的評(píng)估，是為了把買賣雙方更精準(zhǔn)的匹配，達(dá)成更多的合作。在這樣一個(gè)分配制度下，平臺(tái)實(shí)力表現(xiàn)較弱的供應(yīng)商和大型采購(gòu)商就更多時(shí)候不在同一個(gè)水平線了。

對(duì)于傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)，可能會(huì)有一個(gè)固化思維，就是有什么賣什么、生產(chǎn)什么賣什么，這樣的模式可能會(huì)忽視了客戶和市場(chǎng)需求變化，錯(cuò)失一些發(fā)展機(jī)會(huì)。

客戶需要什么？是否已經(jīng)被滿足？你的客戶還需要什么？這些新需求領(lǐng)域是否可以進(jìn)入？選擇哪個(gè)先切入？

通過產(chǎn)品的升級(jí)或迭代、品類擴(kuò)充、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度判斷等重新定位產(chǎn)品。讓新的需求被滿足，讓潛在的需求被表達(dá)，在紅海中找藍(lán)海，找國(guó)際站最佳作戰(zhàn)地。

產(chǎn)品定位，更多是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、公司的發(fā)展方向，運(yùn)營(yíng)同學(xué)要重視，老板更要重視。只有整個(gè)公司營(yíng)銷端、供應(yīng)鏈端、業(yè)務(wù)端齊心協(xié)力，才能真正轉(zhuǎn)動(dòng)公司這條船的行駛方向。

所有的產(chǎn)品不能一視同仁，產(chǎn)品的品類不同、價(jià)格不同、利潤(rùn)不同，市場(chǎng)目標(biāo)和容量也不同。哪些是主打款，哪些是利潤(rùn)款，哪些是流量款，劃分的越精細(xì)、越明確，推廣也會(huì)更有方向，引流也會(huì)更精準(zhǔn)。

預(yù)算如何劃分，溢價(jià)設(shè)置多少，出發(fā)點(diǎn)都是基于對(duì)產(chǎn)品推廣目標(biāo)的規(guī)劃。

人員配備人員方面，一定需要有一個(gè)你們當(dāng)前銷售團(tuán)隊(duì)的有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，是有與外貿(mào)公司合作經(jīng)歷，這樣對(duì)外貿(mào)客戶服務(wù)上面會(huì)比較容易上手。其次就是配運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)配3-5個(gè)均可，有經(jīng)驗(yàn)的更好。運(yùn)營(yíng)是比較難的一環(huán)，市場(chǎng)上好的運(yùn)營(yíng)，人公司也不會(huì)放，能招到的，大部分也只是半碗水，運(yùn)營(yíng)這回事，要么內(nèi)部人員培養(yǎng)，要么自己來。

公司買流量方面，循序漸進(jìn)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的具體情況，來做相應(yīng)的調(diào)整。團(tuán)隊(duì)沒建好，把錢砸進(jìn)去，可能聲音都聽不見。

其次關(guān)鍵詞是買賣雙方意向的表達(dá)，商家使用關(guān)鍵詞告訴系統(tǒng)我買的產(chǎn)品是什么，買家通過關(guān)鍵詞告訴平臺(tái)我想找什么產(chǎn)品。只有買賣雙方表達(dá)一致時(shí)，平臺(tái)才會(huì)讓兩者相遇。