寫文案,我們經常說要學會洞察細節、要懂策略、要深入理解用戶、要有清晰的邏輯、要去培養創意能力、提升講故事能力、要不斷豐富自己的閱歷和經驗、更有堅持不懈地刻意練習......如何寫出賣貨又走心的文案呢?多米咨詢小編為大家整理了下面這些干貨。
不管文案有多走心、多扎心、多有創意,如果發布出去之后,沒有提升銷售額,這個文案就是爛文案。

做好文案,一定要自己弄清楚為什么而寫?寫給誰看?
沒有哪個文案喜歡自嗨,但偏偏容易陷入自我視角。
文案不是文字博弈,文案是策略的具象化表達。知道為什么而寫,比知道寫什么、怎么寫都更難得。
寫文案三要素:內容、渠道、目標人群。
在不同公司,文案的定位會不太一樣。但是文案嘛就是在不斷成就品牌、產品、或老板的過程中,學會成長,成就自己。
所以,踏踏實實想清楚,你的這次文案是寫給誰?誰是你的老板?
寫文案是一個不斷往復的過程,我從來不覺得可以一步到位,從頭到尾一次寫完,沒有反復修改的文案多半不會是好文案。
要知道,一篇文案洞察再精準,而其他元素跟不上,依然賣不出貨。
只有當大家知道,一篇賣貨文案有哪些部分組合而成,剩下的這些零件才能排上用場。
而可以帶動賣貨的文案,都需要解決好3個問題:

這三個問題中,如果其中一個沒有解決好,就不能帶動賣貨。
吸引消費者注意,是賣貨文案的第一步。
這個任務,大部分落在了標題頭上。
關于標題,文章標題和文案標題,有很大不同:
沒錯,就是吸引讀者,除了吸引讀者閱讀正文,文案標題沒有其他的意義。
《10天學會,自媒體運營》《你有100種方式花錢 我就有1000種方式讓你賺錢》《10年前拍出來的好電影,真遺憾現在才看》
500塊錢的包包,也好意思發朋友圈?如果不能養家,我還有何用?為什么朋友看不到你的信息了?有人會對你感恩嗎?他們只會一味地索取
別人鏡頭里的你特別丑?有這簡單5招就不丑了。再拖延的人也能1年讀完100本書!
按照習慣,閱讀完標題并產生興趣之后,讀者就應該進入內文了,而大部分讀者會從第一句話開始讀起。
所以文案內文的第一句話,必須有兩個特點:1、簡潔。2、引誘讀者繼續往下讀。
當我們成功引誘讀者讀文案,那么我們就要開始解決第二個問題:激發消費者的購買興趣。

1、文字敘述風格
這是大部分的文案容易忽略,但是無比重要的問題。
a、多用第一、第二人稱
你要始終記住,文案是坐在鍵盤后面的銷售人員,而不是用大喇叭廣播的村書記,也不是對全國人民講話的國家領導。
消費者是一個人,他在默默閱讀你的廣告,你不用把語調升上一個8度,只需要好好的跟“一個人”聊天就可以了。
另外,文案的任務是溝通,不是傾訴和絮叨。
所以文案寫作,應該多用第一和第二人稱:“我”和“你”,來營造一種親密的溝通環境,照顧消費者的情緒和興趣。
b、具象化
在敘述風格上,一定少用虛詞、形容詞,而是要將事實具象化,直接給出結果。
只有具象的形容,才能讓人們直觀的理解表達,讓他們身臨其境。
比如當說明一個MP3內存量大時,不要虛無縹緲的說“內存超大”,而應該明確具體的給出結果:

所以當我們在文案中描述產品,或者闡述特點時,一定要使用具象的語言和描寫。
這樣才能更加直觀和具有誘惑力。
2、如何激發購買興趣
只要消費者不是傻子,那么花錢購物時,一般都會慎重考慮,產品對自己是否有用。
轉化為術語也就是說,產品是否能夠滿足消費者需求。
通常來說,一個產品的問世,肯定是能夠滿足一部分人的需求。
但是問題在于,當消費者閱讀文案時,是否能意識到自己有這方面的需求。
所以文案的第一步是,激發消費者的需求。
激發需求的手段有很多,但是一般可以分為兩類:情感類和功能類

超長干貨整理:如何寫出賣貨又走心的文案?鑒于篇幅有限,今天就先到這,以上就是多米咨詢小編為大家整理的,關于如何寫出賣貨文案的技巧,希望對大家有所幫助。
