企業在阿里巴巴平臺做直播，一定要根據自身的目標市場和客戶群策劃直播營銷方案。從主播話術、直播環境、直播內容、展示形式等方面進行全方位策劃。下面「多米咨詢」解讀1688直播流程設計技巧。

我們在阿里巴巴平臺直播內容和形式可多樣化，如新品發布、展品推介、產品演示/走秀等，將直播內容分成不同單元，每個單元重點介紹一類主題展品。

一、講好品牌故事使人印象深刻

在直播活動中可利用案例講述企業和產品故事，巧妙傳遞企業價值觀和品牌調性，讓觀眾印象深刻，有助于積累口碑，贏得信任。

1688直播技巧.jpg" alt="1688直播技巧.jpg"/>

二、靈活采用主講模式

直播主講模式可以采取單主講和雙主講等靈活模式。單主講模式一般呈現的是主播與產品之間的互動，如操作產品，效果展示，講解說明；雙主講模式即主講人+主持人模式，主講人講解產品，主持人以引導、提問的形式串連。

三、及時解答提問

及時解答直播過程中的觀眾提問。涉及到產品和技術方面的問題建議由專業人員解答，有助于贏得客戶信任。

四、靈活控場，把握好直播節奏和時間

主播根據直播現場的內容與氛圍，彈性把握直播時長，確定合理的直播節奏，使客戶多留存、多轉化。要考慮何時需要主講人發言，何時需要與觀眾互動(助理可實時記錄觀眾問題，并定期反饋給主持人)，何時引導客戶留下聯系方式等。

五、高度重視導流獲客

直播過程中需要高度重視觀眾的導流，維系好老客戶，多開發新客戶。有意識的引導潛在客戶沉淀相關信息，為后續經營轉化積累資源。

「多米咨詢」解讀1688直播流程設計技巧，以上就是小編帶來的分享，希望對你有所幫助。