做阿里店鋪運營，核心目的就是達成交易,一切不以成交為目的的電商，都是耍流氓。而成交，其實也是電商環節中比較難的。在我們阿里運營培訓課堂上，其實也給大家分析過很多案例 ，如何做產品規劃等，那么在實際的電子商務運作中，阿里巴巴店鋪運營如何打造爆款呢？

一、先選品：

選品原則：a. 當季熱銷; b.店鋪銷量高; c. 訪客轉化高。

選品需要全面分析：市場分析、競品分析、客戶分析、自我分析

通過分析總結并找出一個品，能夠滿足客戶的核心需求，解決使用時的核心痛點，然后又在同行中無論價格上、發貨上、服務上都有核心競爭力。

選擇爆款三大要點

1.產品有后勁： 選擇的爆款應具有持續吸引力。

產品有后勁，要保證產品的受眾群體相對要廣，主要體現在：

[產品屬性丶風格因素]選擇爆款時，顏色多丶尺碼齊全等屬性完整，款式丶風格要與店鋪主營產品一致，符合產品的消費群體目標定位。

舉例：如果店鋪主營產品是時尚裝，如果打造的爆款是一件運動裝。試想：通過這個爆款帶來的流量，如何hold?

[人氣因素]參考店鋪中寶貝的收藏量丶寶貝的被訪量丶寶貝的瀏覽跳失率丶銷量丶成交轉化率。

通常我們要選擇的爆款不應該是自己臆斷喜歡的寶貝，而是買家瀏覽產品時候認可的寶貝，因此以上數據的參考對于選擇爆款以及打造爆款都有很重要的作用。

2.選擇有根據：選擇那些搜索量高的應季寶貝

[季節因素]很多產品是有季節性的，比如服裝丶鞋類等。這種產品就一定要考慮到爆款盡量選擇當季。當然，如果店鋪主營產品只有一類，比如羽絨服類，那就不需要刻意在夏季打造非主營產品了，反而適得其反。

[熱詞變化]通過數據魔方的數據，以及淘寶熱門關鍵詞的變化，調整店鋪的主營類目。

3.價格有優勢：選擇的淘寶爆款產品應具有價格上的優勢。

[價格優勢]選擇的爆款并非價格越低越好，綜合品牌定位，制定較高的性價比。同時，要保留一定的價格空間，以便適當時機參加淘寶的相關活動。

二、 測款：

**營銷寶測款**

a. 選詞  ,選詞有如下途徑：阿里指數、1688首頁搜索下拉框、數字營銷推薦詞、生意參謀推薦詞；

b. 創建測款推廣計劃

c.  關鍵詞出價--選詞和出價優化

d. 選擇推廣區域和時間段

e. 數據反饋及參考指標（7天數據）

三、 推爆

a.搜索流量激勵（7+3+3法則）

b.老客戶引爆，用好工具（會員等級  老客維系）

c.報名活動

一切不以成交為目的的電商，都是耍流氓。多米咨詢小編相信相信通過以上三種分析，大家對于在阿里巴巴店鋪運營中如何打造爆款有了基本的了解。期待大家的成績哦。