剛做阿里巴巴店鋪運營，應該從哪里開始？新開的1688店鋪應該如何優化？老店應該如何提升效果？下面多米咨詢小編，給大家總結了做阿里巴巴電商運營必懂的五大公式。

一、展現量*點擊率=流量

我們做阿里巴巴運營，核心就是展現，流量是因為有展現才有的。

有了展現就會產生點擊，就會有流量。點擊率要提高，優化的目標因素主要是如下幾個：款式，主圖，標題，價格。當然還有其他的，比如品牌知名度。

二、流量*轉化率=成交人數

無論是流量引導還是在購買，都存在各種轉化率。這讓我們可以知道轉化的步驟。比如，打廣告引導流量，我們就要知道廣告會展現多少次，然后廣告點擊率就是到店的轉化，然后，這群人會不會購買也不一定，就會產生購買轉化率……三、成交人數*客單價=銷售額

四、銷售額*毛利潤率=毛利潤

五、毛利潤-管理成本=凈利潤

說到這些公式，肯定很多人都能理解，但是又有多少人在實際運營中，圍繞著這個公式來優化和展開呢。其實很多店主在日常的運營中，往往忽略了這個公式，而我們要想把店鋪真正的運營好，就需要所有運營的工作圍繞這個公式展開。

首先，流量是店鋪的基礎，沒有客人來的商場是不可能有銷售的，所以客流是我們第一步要展開的工作。淘寶主流的引流方法主要依靠淘寶搜索，也可以投放付費廣告引來大量客人(詳細的以后文章會講，請關注我們的千牛頭條)。新產品目前淘寶給予一個月的新品扶持期，會導入一定流量到你的新產品。

有了客流之后，我們怎么樣說服顧客付錢購買呢?有很多的工作需要做，比如我們的頁面不僅要設計的好看還需要包含所有顧客需要的信息。還有需要定期舉行促銷活動來刺激顧客下單等等。

當然擁有一個優秀的客服，也是提高我們轉化率的關鍵。如何提高客服的各項績效數據，就需要店鋪運營的小伙們多花功夫了。

相信大家應該明白做阿里電商運營這五大公式的重要性了，在其背后承載的方方面面都是運營的核心工作內容，之后多米咨詢小編會一一會大為整理及分享。