尚品宅配2月22日打響家居業(yè)直播第一槍，狂攬1.39萬筆訂金，從業(yè)者更是仿佛在疫情中找到了穿越冬天的御寒棉衣。5萬+、10萬+，從各個門店的收款來看，戰(zhàn)報(bào)頻頻。

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300個家裝大V，在抖音快手天貓京東看點(diǎn)五個平臺同步直播，主會場分會場加起來十幾個小時，老板電器、喜臨門等50余個家居大牌共同參與，全國2000家門店在線下聯(lián)動配合，這場被稱為315大牌直播團(tuán)購節(jié)的活動，數(shù)據(jù)也很搶眼優(yōu)秀：直播間播放量3017萬、訂單筆數(shù)5.96萬筆、免費(fèi)設(shè)計(jì)數(shù)2.1萬戶，這是一場由尚品宅配聯(lián)合300個家裝大V，老板電器、喜臨門等50余個家居大牌共同參與的315大牌直播團(tuán)購節(jié)戰(zhàn)績。

這場直播跟行業(yè)一般直播活動不同點(diǎn)在于，活動的主角從總裁變成家裝大V，包括千萬粉絲級別的設(shè)計(jì)師阿爽、wuli設(shè)計(jì)姐、設(shè)計(jì)幫幫忙、設(shè)計(jì)好房子等家居行業(yè)300余個IP悉數(shù)出動，通過“主會場+分會場”的形式全平臺同步直播，全國2000家門店在線下聯(lián)動配合，這樣的營銷案例也是很優(yōu)秀了。

尚品宅配這次315直播活動的另一大亮點(diǎn)是免費(fèi)設(shè)計(jì)預(yù)約數(shù)2.1萬，比上次翻了2倍多。這組數(shù)據(jù)容易被人忽視，很多人看不懂其所以然。以家居行業(yè)的線上獲客成本100元計(jì)算，這相當(dāng)于是200多萬元的廣告費(fèi)。而在剛剛過去的2月份，其對外公布的數(shù)據(jù)是短視頻(含直播)過來的量尺占其線上的比例已經(jīng)達(dá)到15%，比去年翻了一倍，而且還在持續(xù)增長中。

透過尚品宅配這次315實(shí)踐，我們可以窺測出直播未來更大的商業(yè)可能，那就是直播成為消費(fèi)者鏈接企業(yè)的新工具。直播作為媒介的天然優(yōu)勢是企業(yè)和用戶的鏈接路徑更短，鏈接效率更高，可以直接面對面。簡單理解就是借助直播，用戶跟企業(yè)的距離更近了，用戶有成為粉絲的可能，他們可以有更高的忠誠度，這次直播的預(yù)約數(shù)就是檢驗(yàn)用戶忠誠度好的體現(xiàn)。

除了尚品宅配，還有很多家居家裝品牌開始在快手上收獲紅利。早在2月14日，快手商家號與尚品宅配全屋定制、索菲亞全屋定制、TATA木門等一線品牌上線連續(xù)3天每天3小時不間斷直播活動，為老鐵在線上就房屋設(shè)計(jì)實(shí)時互動。活動期間，通過快手直播累計(jì)咨詢裝修設(shè)計(jì)人數(shù)高達(dá)100萬，高人氣直播間累計(jì)人氣突破15萬。

一場直播拿下5.9萬筆訂單，尚品宅配的直播布局。直播可以成為企業(yè)進(jìn)行銷售整合，打通線上和線下，連接消費(fèi)者的新銷售道具，是克服疫情的有效工具，而不再是只賺吆喝不賺錢的爛俗營銷套路和作秀的營銷工具。