2019年,根據天貓對外公布的雙11戰績顯示,雙十一淘寶直播帶動成交近200億元。且成交億元直播間超過10個,千萬元直播間超過100個。企業做直播,這幾個規則你掌握了嗎。
主播薇婭也位列淘寶直播熱度榜第一名,淘寶直播運營負責人趙圓圓凌晨透露,薇婭今年雙十一期間的銷售額已經達到了她去年全年的銷售額。而2018年全年,薇婭引導成交銷售額27億。

一、企業做直播,首先是要選擇好平臺。
目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是用的比較多的平臺。
不同平臺運營思路和用戶群不同,所以做之前先去下載這幾個軟件,找到合適你自己的平臺。
二、選品和定價要合理
選有足夠利潤空間的產品,商家要通過視頻營銷賺錢,帶貨的人肯定要賺錢,也就是說商品售價中肯定含有給帶貨人的返點傭金。
薇婭在直播間選品方面也發展出了自己的“方法論”。她在選品上有三個標準,第一點是粉絲需求,她會根據粉絲提出的要求挑選好的產品來推薦給大家;
第二點是市場熱度,“我是一個全品類的主播,除了服飾美妝,我還會推薦一些零食、生活用品等,現在市場上爆款產品和品牌,我們都會做一個整理和選品”;
第三點則是應季好物,“比如在中秋節,我會推薦月餅給大家,過年的時候會為大家推薦各種年貨。”
三、主播人設定位要精準垂直
人設就是人物設定
基本設定:姓名,年齡,身高,體重等。
背景設定:家庭背景,學歷背景,從業經驗,擅長領域,職業設定等
說到薇婭,她的直播間刷屏留言就是“薇婭的女人”,她的粉絲都希望成為她的女人,她的人設定位就是大姐大,我來幫粉絲們去砍價,去搶到更多高性價比的產品!
四、定位清晰,不輕易跨界
就如李佳琦,大家熟知他的人設是“口紅一哥”,因其超強的帶貨能力,不粘鍋的廠家找到他,卻出現了巨大的失誤,不粘鍋在煎蛋的現場粘得一塌糊涂。雖然后續李佳琦的公關處理得當,但是這一翻車讓這些主播們紛紛給主播們敲了一個警鐘。
五、直播的話術設計:場景化描述
李佳琦在安利口紅的時候,永遠通過場景化的想象,描述涂上這只口紅的你。

今天想要貴婦風,那就選一只超級優雅的梅子醬紫色調口紅;
明天又想走少女路線,那就來一只爛番茄色,薄涂它,你就是活力滿滿的青春少女;
后天又是港式復古風,啞光正紅色拿去用絕對不會出錯。
對比一下,如果只是像別的博主一樣,描述這只口紅質地滋潤,顏色很正,品牌背景強大,價格實惠、只能給用戶傳達口紅的信息,但是沒有直擊人心。李佳琦深諳女性心理,知道每個女生心里渴望的是更美的自己,所以在安利時,抽象出各種場景,讓女生覺得自己不僅是衣柜里永遠少一件衣服,就連化妝臺上也永遠少一只口紅。
其次、金句頻出,“OMG!這也太好看了吧!所有女生,買它!”,讓坊間流傳出“天不怕,地不怕,就怕佳琦OMG!”
六、做直播要順應平臺規則
淘寶基于自己的天然平臺優勢,又是踏足直播帶貨早的機構,銷售轉化率還是高的,一般生活消費品類暢銷。
快手和抖音是內容邏輯,日活高,區別在于快手注重私域流量沉淀,粉絲粘性強,適合推廣客單價一般在300元以下的產品。
抖音流量大,但是因其算法導向限制,導致抖音流量都不能私有化,所以并不值錢,轉化比較好的是美妝類產品。
以上就是多米咨詢小編整理的,企業做直播,必須掌握的規則。其實直播帶貨和主播個人能力還有運營手段關系比較大,需要不斷的學習總結,在5g時代到來之前,先邁開腳步,從零開始。等機會來臨的時候,你才有能力抓住機會。
