2019年，根據天貓對外公布的雙11戰績顯示，雙十一淘寶直播帶動成交近200億元。且成交億元直播間超過10個，千萬元直播間超過100個。企業做直播，這幾個規則你掌握了嗎。

主播薇婭也位列淘寶直播熱度榜第一名，淘寶直播運營負責人趙圓圓凌晨透露，薇婭今年雙十一期間的銷售額已經達到了她去年全年的銷售額。而2018年全年，薇婭引導成交銷售額27億。

一、企業做直播，首先是要選擇好平臺。

目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是用的比較多的平臺。

不同平臺運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟件,找到合適你自己的平臺。

二、選品和定價要合理

選有足夠利潤空間的產品，商家要通過視頻營銷賺錢，帶貨的人肯定要賺錢，也就是說商品售價中肯定含有給帶貨人的返點傭金。

薇婭在直播間選品方面也發展出了自己的“方法論”。她在選品上有三個標準，第一點是粉絲需求，她會根據粉絲提出的要求挑選好的產品來推薦給大家；

第二點是市場熱度，“我是一個全品類的主播，除了服飾美妝，我還會推薦一些零食、生活用品等，現在市場上爆款產品和品牌，我們都會做一個整理和選品”；

第三點則是應季好物，“比如在中秋節，我會推薦月餅給大家，過年的時候會為大家推薦各種年貨。”

三、主播人設定位要精準垂直

人設就是人物設定

基本設定：姓名，年齡，身高，體重等。

背景設定：家庭背景，學歷背景，從業經驗，擅長領域，職業設定等

說到薇婭，她的直播間刷屏留言就是“薇婭的女人”，她的粉絲都希望成為她的女人，她的人設定位就是大姐大，我來幫粉絲們去砍價，去搶到更多高性價比的產品！

四、定位清晰，不輕易跨界

就如李佳琦，大家熟知他的人設是“口紅一哥”，因其超強的帶貨能力，不粘鍋的廠家找到他，卻出現了巨大的失誤，不粘鍋在煎蛋的現場粘得一塌糊涂。雖然后續李佳琦的公關處理得當，但是這一翻車讓這些主播們紛紛給主播們敲了一個警鐘。

五、直播的話術設計：場景化描述

李佳琦在安利口紅的時候，永遠通過場景化的想象，描述涂上這只口紅的你。

今天想要貴婦風，那就選一只超級優雅的梅子醬紫色調口紅；

明天又想走少女路線，那就來一只爛番茄色，薄涂它，你就是活力滿滿的青春少女；

后天又是港式復古風，啞光正紅色拿去用絕對不會出錯。

對比一下，如果只是像別的博主一樣，描述這只口紅質地滋潤，顏色很正，品牌背景強大，價格實惠、只能給用戶傳達口紅的信息，但是沒有直擊人心。李佳琦深諳女性心理，知道每個女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利時，抽象出各種場景，讓女生覺得自己不僅是衣柜里永遠少一件衣服，就連化妝臺上也永遠少一只口紅。

其次、金句頻出，“OMG！這也太好看了吧！所有女生，買它！”，讓坊間流傳出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”

六、做直播要順應平臺規則

淘寶基于自己的天然平臺優勢，又是踏足直播帶貨早的機構，銷售轉化率還是高的，一般生活消費品類暢銷。

快手和抖音是內容邏輯，日活高，區別在于快手注重私域流量沉淀，粉絲粘性強，適合推廣客單價一般在300元以下的產品。

抖音流量大，但是因其算法導向限制，導致抖音流量都不能私有化，所以并不值錢，轉化比較好的是美妝類產品。

以上就是多米咨詢小編整理的，企業做直播，必須掌握的規則。其實直播帶貨和主播個人能力還有運營手段關系比較大，需要不斷的學習總結，在5g時代到來之前，先邁開腳步，從零開始。等機會來臨的時候，你才有能力抓住機會。