做電商需要流量，就像門店必須放在人流旺盛的地方一樣。諸如快手抖音依靠短視頻匯聚了大流量，占據(jù)著用戶的碎片化時(shí)間。對(duì)這些生長(zhǎng)于內(nèi)容平臺(tái)的直播電商而言，流量是一種優(yōu)勢(shì)。

4月1日愚人節(jié)這一天，羅永浩在抖音開(kāi)啟直播帶貨首秀，3小時(shí)賣出1.1億。老羅的加入，讓原本就火熱的電商直播更加熱鬧。

次日，攜程董事局主席梁建章以一身古裝打扮出現(xiàn)在直播間，4折預(yù)售湖州高星酒店，一小時(shí)內(nèi)，創(chuàng)造了2691萬(wàn)GMV。隨即，老羅在其微博上評(píng)價(jià)道“梁總牛x”。

然而，僅僅具備流量是沒(méi)法做成電商的，只有通過(guò)恰切的方式將流量進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化才有可能。縱觀市面上已經(jīng)走出發(fā)展早期的電商平臺(tái)，它們都具備鮮明的能夠擊中用戶心智的特質(zhì)。

阿里有海量淘貨的淘寶以及品牌入駐的天貓，京東是主打3C家電與自營(yíng)物流，拼多多則占據(jù)了低價(jià)拼團(tuán)和社交電商的洼地。那么，屬于直播電商平臺(tái)的特質(zhì)會(huì)是什么？

零售電商的三要素是人、貨、場(chǎng)。快手、抖音等直播電商的優(yōu)勢(shì)在于人和場(chǎng)。它們有大體量的消費(fèi)視頻內(nèi)容的用戶，以及直播帶貨的新消費(fèi)場(chǎng)景。“貨”是當(dāng)下的短板。針對(duì)供應(yīng)鏈能力的補(bǔ)齊極為關(guān)鍵。

在直播帶貨行業(yè)，已經(jīng)呈現(xiàn)出淘寶、快手、抖音“三國(guó)殺“的場(chǎng)面。根據(jù)招商證券2020年1月發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)，淘寶直播的電商GMV獨(dú)占鰲頭，日均達(dá)到2.2億，全年1800億；快手的電商日均GMV達(dá)到了1億，抖音則為日均2000萬(wàn)。

這三家中，先發(fā)力的是淘寶直播，匯集了李佳琦、薇婭為代表的頭部主播、600多家MCN機(jī)構(gòu)，但其職業(yè)主播帶貨能力二八分化較為嚴(yán)重。2019年雙十一，淘寶直播GMV達(dá)到了近200億。

抖音正式入局電商直播是在2018年，以內(nèi)容為主要流量分發(fā)邏輯，平臺(tái)控制力強(qiáng)，容易制造爆款，但在商業(yè)化方面略遜一籌，目前其收入仍主要依靠廣告業(yè)務(wù)。

深耕下沉市場(chǎng)的快手，則早抖音一步進(jìn)行了直播帶貨商業(yè)化。快手的模式是通過(guò)短視頻和直播方式導(dǎo)流，接入電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

老牌玩家競(jìng)爭(zhēng)激烈，新的玩家還在陸續(xù)涌入。