直播腳本的意義何在？它能夠保證直播流程順利進行，實時把控粉絲，并能推動直播賣貨的高效轉化。同時，遵循直播腳本，可以避免一些直播意外，比如長時間的尬場，如果擁有一份好的直播腳本，便可以利用話術等形式來應對尬場等意外。

“口紅一哥”李佳琦為何那么牛，有人說是因為機遇，有人說是因為他標志性的吆喝聲。事實上，更大的因素在于他對每場直播的精心準備。比如，李佳琦推薦每款產品時，往往都會提煉出一個、多兩個主推的亮點，并且會在有限的幾分鐘內把這個亮點講透，力求打動觀看直播的用戶。

一個直播間比較通用的直播腳本，主要包含以下8點：

1、直播目標

本場直播希望達到的目標是什么，需要數據化的具體要求：觀看量、點贊量、進店率、轉化率、銷售額等等。

2、直播時間

定好直播時間，并嚴格執行，建議直播時間段固定一些，并能夠準時開播，如此能夠促進粉絲按時觀看直播的習慣。直播時間到點后，注意不要戀戰，即使還沒介紹完產品，也要放到下一場直播，這也是一種留懸念的營銷方式。

3、人員安排

要注意直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規則；助理負責現場互動、回復問題、發送優惠信息等；后臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。

4、流程細節

直播腳本流程細節需要很具體，比如晚上7點開播，6點30份開始預熱（和觀眾打招呼、聊聊天）；然后進行產品介紹（介紹時間提前固定下來）。

5、主推產品的選擇

在不同平臺直播，要選擇符合平臺相應受眾口味的產品。比如在快手，50元以下的產品銷量非常高，高于50元的產品銷量則不佳；而抖音上100元以內的產品賣得不錯。同時，要在產品賣點介紹中，標注產品的特色賣點、功能賣點、價格賣點等。如此，給到粉絲的信息更為準確。

6、直播主題

定下本場直播主題，就跟寫文章一樣，保證直播在預設的主題方向上進行，確保主題不會跑偏，切忌東拉西扯閑聊，不然顯得很沒營養。比如主題是唇膏，就要突出顏色、涂唇膏的技巧，效果等。

7、直播分享

直播開始后，注意直播分享，分享群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多元化的分享推薦渠道，確保每個渠道都能正常連接上直播間。同時，分享利于直播間維護，也可以避免主播尬場，隨時可以與粉絲交流，帶動直播間的氣氛。

8、活動總結

直播結束后，及時跟進訂單、獎品名單公布和發放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。特別是在發貨環節，一定要及時。另外，可以調研粉絲對于本場活動的評價，便于改進優化。還可以對直播視頻進行剪輯，包裝成一篇推文，進行多渠道的宣傳。

從直播小白到帶貨主播都可復制的直播腳本，除了上述要點外，還要注意直播腳本絕不是永遠固定的，每一場活動都會有變化，所以每一場直播都應該做一份直播腳本。然后，以每周為一個單位，每周更新一次玩法。