直播在2020年可謂是非常火，不管任何平臺(tái)都在做直播，但是對(duì)于傳統(tǒng)制造行業(yè)來(lái)講，直播該怎么做？怎么開(kāi)啟呢？下面「多米咨詢(xún)」分享生產(chǎn)制造行業(yè)直播腳本設(shè)計(jì)技巧。

昨天我們無(wú)錫博高地板的同學(xué)們帶來(lái)了精彩的直播，所以借著這個(gè)機(jī)會(huì)也給大家分享直播的具體設(shè)計(jì) 。

一、直播腳本要素

1、直播目標(biāo)和主題：確定直播目標(biāo)，結(jié)合店鋪需求確定主題；

2、給誰(shuí)看：客戶(hù)畫(huà)像，分析需求，提煉優(yōu)勢(shì)講解；

3、產(chǎn)品規(guī)劃和直播節(jié)奏：規(guī)劃時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)品的直播內(nèi)容；

4、互動(dòng)玩法：客戶(hù)互動(dòng)話(huà)術(shù)，商品互動(dòng)優(yōu)惠。

二、商品講解方法論

1、還原場(chǎng)景，激起欲望

給客戶(hù)解決了什么問(wèn)題和痛點(diǎn)？帶來(lái)了什么爽點(diǎn)和癢點(diǎn)？

一句話(huà)賣(mài)體驗(yàn)，一句話(huà)貨比貨

2、提升價(jià)值，贏得信任

專(zhuān)享低價(jià)產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、流行趨勢(shì)分析、組貨售賣(mài)技巧、舒適的對(duì)話(huà)氛圍

一句話(huà)權(quán)威背書(shū)、一句話(huà)核心數(shù)據(jù)

3、限時(shí)限量，引導(dǎo)下單

臨門(mén)一腳，給一個(gè)下單的理由

一句話(huà)價(jià)格錨點(diǎn)，一句話(huà)限時(shí)限量

三、直播互動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)商品的了解，增強(qiáng)對(duì)主播的信任感

1、引導(dǎo)互動(dòng)：

不斷強(qiáng)調(diào)自己的公司介紹、品牌介紹、實(shí)力說(shuō)明、代理政策介紹、爆款介紹，或重復(fù)直播流程，溫故而知新（直播間平均10-20分鐘換一撥觀眾）冷場(chǎng)時(shí)間不得超過(guò)15秒；

[引導(dǎo)關(guān)注]反復(fù)引導(dǎo)關(guān)注增加潛在客戶(hù)

[主動(dòng)提問(wèn) 回復(fù)評(píng)論]場(chǎng)控配合

2、人物互動(dòng)：

[活躍直播氣氛]廠長(zhǎng)探廠講采購(gòu)趨勢(shì)及技巧、老板回饋老買(mǎi)家發(fā)福利。

3、營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)：

紅包，抽獎(jiǎng)，福袋

以上就是「多米咨詢(xún)」分享生產(chǎn)制造行業(yè)直播腳本設(shè)計(jì)技巧，希望對(duì)你有所幫助。