線下服裝實體行業，因為利潤下降、客源流失、租金過高等問題，各大商家紛紛亮劍出招，打折、買贈、消費卡積分、返現、滿送等促銷手段層出不窮，但是效果都不理想，服裝行業如何構建新零售方案？

一、構建試衣實體店

咱們的服裝店內的面積是局限的，特別是中小型實體店。大部分面積用于放置庫存，服裝陳列展示很苦惱，只能展示一小部分。服裝新零售要改善這點，怎樣做呢？完全去除倉庫！沒錯！不需要服裝庫存。把倉庫用來構建更多的試衣間。根據統計，女孩子平均四次試穿購買一件，所以你的服裝店不需要推銷售，只要去讓消費者多試衣就行了。消費者試完衣服后，合適的話直接在店內下訂，按照消費者預訂的時間送貨。

二、設立消費者數據庫

新零售與傳統零售的本質區別就是服裝店不單單要經營產品，更注重的是與消費者之間的關系。這就需要了解消費者的消費水平、次數、習慣、愛好、興趣等信息。甚至精確到消費者在不同季節對不同服裝的選擇。這也是咱們所說的大數據營銷。一旦這樣的數據庫構建起來了，就可以精確知道消費者的需要。你想想，每次進入這間店，你想要的服裝就擺在你的眼前。這種體驗能不好嗎？

三、提高消費者的購衣體驗

現在很多服裝店的房租、人工投入一直在增加，為了節約投入，商家們在不斷減少服務、減少顧客體驗。這無疑是適得其反的。服裝新零售的商業模式應該是增加服務、提高消費者的體驗。例如國內母嬰品牌“孩子王” 提供將近一半的面積給孩子玩耍與體驗各種玩具。試想，孩子喜歡上了你的店，家長還能跑掉嗎？

同時，相信大家都去過蘋果體驗店，里面展示了大量的蘋果科技產品。都是用來給消費者體驗的，里面的銷售人員并不多，而且不會主動上來與你交談。傳統實體店的首要目標是銷售。但是，蘋果這個例子告訴咱們，新零售的實體店首要的意義是體驗而不是銷售。所以。咱們要提高消費者的體驗。例如：增加服裝配送服務，消費者購買衣服后，送貨上門，這樣解放了消費者的雙手，可以盡情享受購買。

四、做好線上和線下的結合

海瀾之家，線上和線下就做得比較好。身邊很多人，如果要買衣服，現在海瀾之家的旗艦店先看款式，覺得款式不錯就去實體店試穿，滿意了就買!還有一點很重要，就是海瀾之家的線上價格和線下價格是一樣的，你在線上買和線下買都可以，關于這一點，以后再說。有些人就說了，我不是海瀾之家，開不起旗艦店，對于我們中小賣家而言，開旗艦店的確太遙遠!但是我們可以從微信營銷入手，店鋪上新利用微信朋友圈先展示，再吸引顧客來實體店試穿購買!

服裝行業如何構建新零售方案？新零售的發展方向更多的是用來滿足用戶消費者升級需求，在互聯網時代下，傳統零售/傳統電商結合了現代互聯網形成了初步新零售的理念，需要依托于互聯網基礎上，既要照顧到傳統用戶的消費需求，也要考慮到未來用戶消費升級需求。