2019年是直播電商爆發(fā)的元年，不少企業(yè)通過直播這個渠道實現(xiàn)了銷量大增。數(shù)據(jù)顯示，2019年天貓雙11的全天成交額為2684億元，其中淘寶直播的成交額就近200億，超過50%品牌商家通過直播獲得全新增長。

“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”3月19日下午，羅永浩在其個人微博上宣布，要正式進軍當下紅得發(fā)紫的電商直播行業(yè)，連賣什么貨都已經(jīng)想好了，還歡迎品質廠商前來合作。

　牛博網(wǎng)是羅永浩的第一個創(chuàng)業(yè)項目，巔峰時網(wǎng)站日VP突破了百萬，但兩年后網(wǎng)站被關停，他的第一個創(chuàng)業(yè)項目以失敗告終；羅永浩的第二個創(chuàng)業(yè)項目，便是大家耳熟能詳?shù)摹板N子手機”。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，錘子手機項目從創(chuàng)立到消亡的五年時間里，一共獲得了四輪融資，2012-2014年間融資接近3億元，而據(jù)媒體報道，2015年的C輪融資金額也在3億左右，彼時估值達26億，錘子手機部分資產(chǎn)被字節(jié)跳動收購。錘子科技之后，羅永浩選擇了新的賽道——電子煙。但是，他的運氣著實不好，彼時電子煙受政策打壓遇冷，項目還沒開始就已經(jīng)到了尾聲。

對于此次進軍電商直播帶貨的商品，羅永浩表示，初期我們團隊的選品會側重于：1、具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品；2、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品；3、圖書；4、兼具設計感和實用性的家居雜貨。中間再穿插一些性價比起高的日用百貨和零食小吃。

老羅適合帶什么類型的貨？

老羅推薦科技數(shù)碼產(chǎn)品順理成章，但不一定能突破市場。老羅可能更傾向于賺CPM（廣告）的錢，而其他電商主播賺的是CPS（銷售）的錢。

精通口紅承包美妝的“女生閨蜜”李佳琦、瞄準家庭主婦包攬全家人需求的“大姐”薇婭、砍價到極限的“老鐵”辛巴，都有著明確的目標群體和人設定位。

對于羅永浩的此次創(chuàng)業(yè)，有業(yè)內(nèi)人士認為“有點靠譜”。對于電商直播的核心套路，有業(yè)界總結為“性價比、信任感、互動娛樂性”，從這三點來看，后兩者對羅永浩來說問題不大，憑借多場錘子手機的系列發(fā)布會，羅永浩早已積累了固定的粉絲，起碼保證其直播會有人看，且其演講、互動能力展現(xiàn)其強大的主播潛力。

老羅能搞定選品、價格、供應鏈嗎？

羅永浩做過手機，在供應鏈方面有一些經(jīng)驗，但還要看大品牌能不能給羅永浩開出另一扇門，現(xiàn)在前面有李佳琦、薇雅、辛有志三道大門了，如果不開，羅永浩賣的所有產(chǎn)品在全網(wǎng)都能找到比他更便宜的。

直播帶貨，核心還是貨。用戶擁護超級主播的前提是，他們推薦的產(chǎn)品在保證質量的同時極具價格優(yōu)勢。

但對于性價比來說，背后拼的主要是供應鏈能力，對于羅永浩這種曾經(jīng)辦過實業(yè)的人來說，而且辦的是手機這種供應鏈復雜的實業(yè)，比起其他主播，業(yè)界對其能帶來高性價比的商品抱以比較大的信心。

羅永浩會成為下一個李佳琦嗎？

網(wǎng)紅帶貨的馬太效應越來越強，流量和購買轉化會越來越向超級頭部集中。羅永浩不一定能成為下一個李佳琦，但他的入局會產(chǎn)生“鯰魚效應”。

自帶光環(huán)的羅永浩做直播，流量效應必然不會少，但真實的轉化率如何，還要看實實在在的成交量。

有業(yè)內(nèi)人士分析，羅永浩進軍電商直播，是對直播帶貨領域的完美補位。因為很多帶貨的主播，大多數(shù)沒有在產(chǎn)品上下功夫，對產(chǎn)品功能、產(chǎn)品美學上沒有形成自己的認知，但這恰是羅永浩的核心競爭力。

羅永浩放話要做帶貨一哥，進軍電商直播靠譜嗎？48歲的老羅再次開啟人生第N次創(chuàng)業(yè)，這一次，他做直播電商能成嗎？多米咨詢小編也期待著老羅能打贏這場直播勝仗。