格力董事長董明珠的這兩次直播，才是抖音和快手真正意義上的首次較量：同一個主角、同樣的品牌，雖然選品和打法完全不同，但依然是一場具有研究價值的正面交鋒。解讀董明珠抖音銷售23萬，在快手為何賣了3個億？

那么，董明珠的這場大秀到底揭示了快手和抖音怎樣的區別?抖音離實現直播電商夢到底還有多遠?在直播大潮下，企業家帶貨到底應該遵從怎樣的思路和規律，來提升企業效益?

一、抖音快手兩個直播平臺的特征大相徑庭：

1、抖音靠平臺算法分發流量，核心用戶在一二線城市，任何優質的、有創新、創意的、高能炫技、正能量的內容得到平臺推薦后，從而制造爆款;

2、快手則是紅人生產內容吸引流量從而建立私域流量，?核心用戶在三四線，?用戶喜歡泛娛樂、泛生活類，對搞笑段子、心靈雞湯、健康養生、本地新聞、情感兩性關系等更為關注。

二、從流量場景來看，兩者的不同是公域流量和私域流量。

而?正因如此，?品牌和廠商在在抖音和快手的投入有明顯區別：

1、在抖音做品牌，更強調品牌的理念，品牌態度的輸入，而年輕用戶深度溝通，做用戶喜歡的內容，而不是完全是品牌想輸出的內容，深度種草用戶;

2、在快手上做轉化，更為強調產品的賣點，比如性價比、性能等，激活快手獨具魅力的老鐵經濟，拉動區域銷量的直線增長。

在這種平臺屬性差別的背景下，董明珠以及格力本次在快手的全面勝利，也離不開其確定了更好的直播“姿態”： 與上次抖音直播帶貨不同，此次快手直播，上架的產品價格均較為“接地氣”;形式也與此前有所差異，不再是董明珠在展廳內逐一介紹格力全系家電產品，而是直接在直播間內展示產品，直播效果變得更加生動;以及和直播達人一起直播。

以空調為例，包括品悅1. 5 匹單冷定頻 1949 元，大一匹冷暖定頻 1899 元，大一匹冷暖變頻 2099 元，1. 5 匹冷暖變頻 2349 元等，而快手也為各款產品提供了不同價位的補貼。

董明珠的直播風格依舊“不走尋常路”，始終維持著優雅風范，既不要老鐵們雙擊666，也不去演戲說自家產品是倒貼給用戶

但相比首次直播“不為賣貨”，這次直播的目標直指賣貨，董明珠也找準了自己的切入點：以女性、母親的身份向老鐵們推薦產品。第一款便攜式榨汁機可外帶可家用，董明珠在介紹時就推薦說，“家里有孩子，一個人足夠，兩個人也可以。

當然，董明珠沒有放過安利自家招牌空氣凈化器的機會，“專門針對新冠病毒，以及感冒、流感、口足病、皰疹等病毒的消殺。很多醫院、學校、辦公場所都在用。”她還預測，因為80后、90后逐漸成為社會中堅力量，對孩子非常關愛，這款產品會像初期的空調一樣，成為每家的必備產品。

在快手試水后，董明珠明確定了接下里的直播思路：開通一個董明珠直播間，“把直播常態化”，“董明珠直播間不是純粹要帶貨，我是想和大家分享一些我的觀點，包括格力的發展，通過這些東西讓大家認識，這就是格力”。

在董明珠之后，經銷商大軍會在什么時間、以什么方式登臺直播，變得很令人期待。用一位品牌的話總結就是：“抖音直播靠譜，但是離直播電商還很遠。”