汪碧云，這位抖音高齡帶貨主播，粉絲已經超過 1400 萬。從 3 月開始，汪奶奶和她的小閨蜜在抖音上做了 5 場直播帶貨，其中一場單場銷售 530 萬，時長 7 個半小時，當然，鑒于直播對體力要求高，汪奶奶跑前半場，小閨蜜接力后半場。

從 2018 年開始，一批中老年網紅在短視頻平臺上興起，如北海爺爺、羅姑婆、時尚奶奶團，以及今年興起的三支花、田姥姥等，他們或精致，或搞笑，心態年輕，接得上熱門梗。因為不同于既往大眾對老年人認知的強烈反差形象，百萬甚至千萬粉絲平地起，當然，受眾依然以年輕人為主，廣告匹配的消費群體也是年輕人。

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北海爺爺的兒子末那大叔告訴我們，老爺子的生活vlog里，常常有人留言咨詢某款鍋具、炊具或是一些小物件，希望一鍵購買獲得精致生活，而汪奶奶，一個符合多數女生想象的優雅老年美女，她用日常保養產品種草帶貨也非常自然。

事實上，粉絲購買的，是他們的形象，還有人生閱歷和品味。

在@只穿高跟鞋的汪奶奶 這個賬號里，你可以看到一位近 80 歲依然堅持跳舞的優雅女性，既有歷經歲月沉淀后的沉穩和大氣，追起熱點玩變裝也得心應手。

片子里的女孩是她的小閨蜜和演員小孫女，她稱呼所有年輕女孩為小閨蜜，幫她們解決各路情感問題，教會她們“獨立自信愛自己”。過來人的形象天然給人以信賴感，加上“給你講一個故事”的勸導模式，汪奶奶成功圈住一大票年輕女孩，儼然一位情感導師和人生范本。

在汪奶奶的視頻里，有大量講給年輕女孩的雞湯：

手后陷入過去習慣的姑娘，她說：“重點不是丟掉什么，而是找回什么”;

面對好物猶疑的姑娘，她說：“女孩子要活得體面不一定要很多錢，我的頭飾不貴，但不妨礙它美”;

對熬夜做蛋糕苦追男孩子的姑娘，她說：“平凡的蛋糕更合我胃口，但因為沒有裝飾自己，被錯過了”……

雞湯之后，無一例外是一個產品廣告，但這并不妨礙粉絲對內容買單，“因為戳中了痛點”

不難想象，劇情+情感的定位會帶來年輕、女性為主的粉絲畫像，新抖數據顯示，汪奶奶的粉絲以 18 歲以下用戶為主，占比30%，其次才是18- 40 歲的用戶。而在賣貨選擇上，汪奶奶的選品也呈現出年輕化，美妝護膚占比比較高，達到42.43%，包括歐詩漫、Mistine等知名品牌，其次才是家居和食品類目。

汪奶奶目前發布 74 條視頻，除早期的變裝挑戰外，幾乎每條都有廣告鏈接，但依然沒能擋住漲粉趨勢。據安東肥介紹，這是用篩選粉絲的邏輯在做內容。

除了單場 530 萬的直播，汪奶奶的另外四場直播銷量分別為 470 萬、60 萬、 200 萬和 130 萬，作為早期入局直播帶貨的頭部銀發網紅，汪奶奶的帶貨成績即使置于整個抖音直播生態，也不可謂不亮眼，事實上，汪奶奶也是抖音頭部銀發網紅中唯一一個帶貨主播，羅姑婆剛剛啟動招商，田姥姥將在本周四開啟首場直播，而北海爺爺會發布少量品牌宣傳廣告，三支花則以音浪收入為主。

汪奶奶目前做了 5 場直播， 3 場超過 6 小時， 1 場超過 4 小時，前半場通常是汪奶奶和小閨蜜，后半場就由小閨蜜獨播，即使同臺也是小閨蜜介紹為主，汪奶奶插話為輔。多數情況下，汪奶奶只是微笑坐在一邊，表示一切產品都是為小閨蜜挑選。

直播選品上并沒有特殊的年齡偏好，甚至沒有出現給爸媽的養生產品，“越年輕越好”，安東肥說，“她們才是目標受眾”。

79歲網紅汪奶奶單場帶貨500萬+，情感內容的爆款密碼，多米咨詢小編也提醒大家，在抖音的推薦邏輯下，如果創作者始終找得到用戶的情感需求，這種方法自然會帶來持續漲粉，但粉絲怎么用，才是接下來要考慮的重點。