30分鐘突破1億元，100分鐘突破2億元，全場3小時總銷售額高達3.1億元！這是5月10日，董明珠直播銷售數(shù)據(jù)，銷售額相當于格力網(wǎng)上店鋪賣一年的成績！

曾經(jīng)的“銷售女王”如今在直播領(lǐng)域繼續(xù)稱王，這其中，我們也能看出，直播已經(jīng)發(fā)展成為品牌在新時代的必要營銷手段之一。

回顧之前的抖音直播首秀，董明珠的選品多集中在2000-10000元的中高價位，還選擇了8款萬元商品。超高價與直播間的打折、促銷氣質(zhì)并不相符，當時甚至有網(wǎng)友在彈幕中發(fā)出了“不打折”的質(zhì)疑。

這場直播，既有格力讓利，也有快手官方補貼用戶。這次直播在選品上也主打“接地氣”和性價比。

以當晚銷量第一、銷售額達1.21億元的1.5匹單冷定頻空調(diào)為例，原價2499元，格力降價550元，快手官方補助150元，當晚直播間價格1799元。

低價選品再加上優(yōu)惠補貼，董明珠二次直播畫上了圓滿的句號，正式宣告從“品宣”轉(zhuǎn)變到“賣貨”。

從快手直播間“消失”后，當晚21:05，董明珠遠程與朱廣權(quán)與李佳琦的國潮專場連線。董明珠接受了兩位的采訪，談了談對自己對國潮的理解，還說出了那句著名的廣告語“好空調(diào)，格力造”。到手價3699元的格力變頻冷暖空調(diào)，在淘寶直播間一共賣出680萬元。

相比于第一次直播的二十多萬，董明珠能在這次賣出三個多億的好成績，得益于此次做出的充分準備。

首先是硬件方面更加完善，快手平臺方也一樣做好準備，直播完全沒有出現(xiàn)卡頓的情況。

其次是流程的設(shè)計更加有趣。在此次直播中，董明珠直播間不僅有主持人李鑫和頭部網(wǎng)紅二驢、平榮夫婦的參與，還有連線李佳琦與朱廣權(quán)的直播間互動環(huán)節(jié)。在直播的形式上比上一次在抖音的直播更加豐富，直播效果變得更加生動。

在第一次直播中，由于格力銷售的策略，直播并沒有出現(xiàn)大幅度的優(yōu)惠。而這次帶貨成績突出，主要還是因為價格便宜。據(jù)悉，此次直播的產(chǎn)品清單，包括了格力高中低端空調(diào)、冰箱、熱水器等大家電，還有電飯煲、榨汁機、等小家電，其中多款產(chǎn)品創(chuàng)造全網(wǎng)低價。

其實企業(yè)家走進直播間為企業(yè)帶貨的也非常多。

海底撈、辣府、小龍坎等9家火鍋店的總裁集體上淘寶，直播“深夜食堂”，4個小時吸引200萬網(wǎng)友圍觀；

銀泰商業(yè)CEO陳曉東直播4小時，觀看人數(shù)達22萬，拿下直播排行榜第一名；

攜程董事局主席梁建章在抖音上開啟直播首秀，不僅賣貨，還與不同抖音主播連線，互動抽獎……

3個億的直播背后，企業(yè)直播帶貨的深思，董明珠這次直播賣貨的好成績，也能反映出，直播帶貨正在呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性。而在此背景下，商業(yè)價值、供應(yīng)鏈、品牌營銷模式以及商家功能上都在發(fā)生變化。