還不懂直播帶貨技巧?多米咨詢小編給大家帶來薇婭直播14個技巧。薇婭基本上每天直播,直播時長在4~8個小時不等。直播間商品為全品類,包括美妝、家居、零食等各方面的產品。時間長,品類多,因此覆蓋的受眾人群也更廣泛。

薇婭將自己的粉絲稱呼為“薇婭的女人”,用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關系,無形中提升了粉絲的好感度和忠誠度。
1.直播第一件事,抽獎
薇婭的每場直播開頭都是那句,“話不多說,我們先來抽波獎。”
獎品一般不低于百元,都是比較熱門的產品,比如YSL口紅、華為手機等,甚至還會有一些Gucci、愛馬仕等奢侈品包包。
簡單直接又穩定的開場容易增進好感,獎品的配置又給人一種“不抽錯過一個億”的感覺。
2.預告所有產品優惠
薇婭的開場節奏很緊密。她會先預告整場直播的貨品,詳細介紹其中的受關注度較高的產品,告知觀眾具體的上架時間段,方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。
3.收集用戶的需求
她需要什么產品,立馬就會有人拿給她,她問什么問題,也立刻會收到回復。基本沒有等待的時間,觀眾也不會感覺無聊和冷場。
助理琦兒的聲調相比之下更高,她會補充產品信息、回復粉絲問題、為觀眾演示領券或下單方式。
4.將“缺點”變成“優點”
5.擴大產品的受眾人群
薇婭和她的助理婷兒一般會穿著近期售賣的產品,包括飾品、衣服、鞋子。她在展示其他產品時,自然露出。 例如,10月23日,她全身出鏡展示背背佳使用方式,當時有觀眾問她的鞋子在哪買,她立馬告知鞋子將在明天上鏈接,同時價格已經從500多盤到了200多。助理也會告訴觀眾,她們身上穿的衣服在幾號鏈接。

6.語氣抑揚頓挫,節奏把控到位
薇婭直播間經常會刷不同的“關鍵詞評論”。不同于其他主播習慣性讓觀眾扣1,她更多會將活動時間、品牌名稱露出,既可以讓觀眾了解正在賣的產品,也可以讓新進直播間的觀眾快速參與進來。
7.聊使用體驗,打消用戶疑慮
薇婭會在直播間展示自己的淘寶購買訂單,證明某款產品是“自用款”,且為重復購買的產品。
碰到自己特別喜歡的產品,薇婭和助理會和粉絲一同搶購,搶不到也會十分懊惱。
在宣傳一款產品的時候,薇婭經常提到“這又是一個我們工作人員都想搶的熱門商品”。
在推廣一款水果玉米的時候,她打開箱子發現其中一個玉米已經被工作人員掰了一半吃掉。用這樣的方式更容易讓觀眾信服,也會引發從眾心理。
8.引導送人,提升客單數
薇婭的商品具有聚劃算的特征:三限,限時,限量,限價。
薇婭直播間的核心競爭力是:“性價比”。很多商品在相當長的時間內都是全網最低價,就連很多阿里小二都會去搶。
很多直播間商品,薇婭自己都會搶,這也是“KOL自己都要用”的一種促銷手法,但有個小細節,她搶的大部分都是功能強大,品質好或有黑科技的,反而并不是價格低的那種。
所有播出的化妝品,薇婭都試用過,而且她只播天貓店商品。
9.轉折式驚喜,階梯式優惠
薇婭推薦一款產品的邏輯通常是,產品自身優點+全網超低價+贈品,如果購買數量多,再送贈品。用一輪輪驚喜轟炸的方式,讓用戶產生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理,很難“抵御誘惑”。
10.限時、限量、限價
薇婭的促銷邏輯是“轉折式連續驚喜”:先明確產品優點打底,再配合全網最低價,再買贈,再加贈品!這幾招下去,一般人都受不了。
比如:這瓶洗發水的去屑功效超強,我們拿到的是今年新款,有效成分增加了兩倍,它的原價是199。但是,只有今天,只有在我們的直播間里,它的價格是69,而且還買一瓶送一瓶!天貓官方旗艦店發貨,今年再也不會有這個價格;除此之外,還要再送6件旅行洗護套裝!我再講一遍,這一瓶超強去屑洗發水,原價199一瓶,現在不僅買一瓶送一瓶,還送6件旅行套裝,只要多少錢?69!來54321上鏈接。。。。。(三秒過去)啊?沒有了,不會補貨了,搶到就搶到,搶不到就沒辦法了。
11.擅長造節、花式預告
在一款產品賣空后,她會不停地問工作人員,“不能加嗎?可以再溝通一下嗎?”緊接著再進行補貨,通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節奏,也可以給觀眾營造出緊張刺激的搶購氛圍。
12.精心“打造”直播間,高強度還原場景

13.強大的供應鏈,注重選品
薇婭的選品邏輯近乎超市:大眾審美為主,通勤款,較少小眾、潮牌、個性化商品,件件有優惠,時時有促銷,量大品類多,主播都不怎么缺貨。
薇婭的招商團隊很強,主要體現在“砍價拿優惠”的能力。
14.打造真誠“人設”,嘮家常式帶貨
薇婭直播間的特點就是“送送送”。除了上面提到的直播開始時抽獎,每隔一段時間,她就會說,“我們來抽波大獎”。
從她的直播標題也能看出,例如“抽獎抽到手抽筋”、“送手機!送現金”、“紅包雨”等。通過不定期抽獎,吸引粉絲長時間駐留直播間。
薇婭會經常邀請有主持經驗的明星做客她的直播間,像沈夢辰、小s、林依輪等。不僅可以增加自己的話題性,也可以豐富直播間的內容。
還不懂直播帶貨技巧?盤點實用薇婭直播14個技巧。其實除了上面的直播技巧外,薇婭直播間還有更多值得我們借鑒和學習的地方,下次多米咨詢小編再來為大家分享哦。
