還不懂直播帶貨技巧？多米咨詢小編給大家帶來薇婭直播14個技巧。薇婭基本上每天直播，直播時長在4~8個小時不等。直播間商品為全品類，包括美妝、家居、零食等各方面的產品。時間長，品類多，因此覆蓋的受眾人群也更廣泛。

薇婭將自己的粉絲稱呼為“薇婭的女人”，用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關系，無形中提升了粉絲的好感度和忠誠度。

1.直播第一件事，抽獎

薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎。”

獎品一般不低于百元，都是比較熱門的產品，比如YSL口紅、華為手機等，甚至還會有一些Gucci、愛馬仕等奢侈品包包。

簡單直接又穩定的開場容易增進好感，獎品的配置又給人一種“不抽錯過一個億”的感覺。

2.預告所有產品優惠

薇婭的開場節奏很緊密。她會先預告整場直播的貨品，詳細介紹其中的受關注度較高的產品，告知觀眾具體的上架時間段，方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。

3.收集用戶的需求

她需要什么產品，立馬就會有人拿給她，她問什么問題，也立刻會收到回復。基本沒有等待的時間，觀眾也不會感覺無聊和冷場。

助理琦兒的聲調相比之下更高，她會補充產品信息、回復粉絲問題、為觀眾演示領券或下單方式。

4.將“缺點”變成“優點”

5.擴大產品的受眾人群

薇婭和她的助理婷兒一般會穿著近期售賣的產品，包括飾品、衣服、鞋子。她在展示其他產品時，自然露出。 例如，10月23日，她全身出鏡展示背背佳使用方式，當時有觀眾問她的鞋子在哪買，她立馬告知鞋子將在明天上鏈接，同時價格已經從500多盤到了200多。助理也會告訴觀眾，她們身上穿的衣服在幾號鏈接。

6.語氣抑揚頓挫，節奏把控到位

薇婭直播間經常會刷不同的“關鍵詞評論”。不同于其他主播習慣性讓觀眾扣1，她更多會將活動時間、品牌名稱露出，既可以讓觀眾了解正在賣的產品，也可以讓新進直播間的觀眾快速參與進來。

7.聊使用體驗，打消用戶疑慮

薇婭會在直播間展示自己的淘寶購買訂單，證明某款產品是“自用款”，且為重復購買的產品。

碰到自己特別喜歡的產品，薇婭和助理會和粉絲一同搶購，搶不到也會十分懊惱。

在宣傳一款產品的時候，薇婭經常提到“這又是一個我們工作人員都想搶的熱門商品”。

在推廣一款水果玉米的時候，她打開箱子發現其中一個玉米已經被工作人員掰了一半吃掉。用這樣的方式更容易讓觀眾信服，也會引發從眾心理。

8.引導送人，提升客單數

薇婭的商品具有聚劃算的特征：三限，限時，限量，限價。

薇婭直播間的核心競爭力是：“性價比”。很多商品在相當長的時間內都是全網最低價，就連很多阿里小二都會去搶。

很多直播間商品，薇婭自己都會搶，這也是“KOL自己都要用”的一種促銷手法，但有個小細節，她搶的大部分都是功能強大，品質好或有黑科技的，反而并不是價格低的那種。

所有播出的化妝品，薇婭都試用過，而且她只播天貓店商品。

9.轉折式驚喜，階梯式優惠

薇婭推薦一款產品的邏輯通常是，產品自身優點+全網超低價+贈品，如果購買數量多，再送贈品。用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶產生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理，很難“抵御誘惑”。

10.限時、限量、限價

薇婭的促銷邏輯是“轉折式連續驚喜”：先明確產品優點打底，再配合全網最低價，再買贈，再加贈品！這幾招下去，一般人都受不了。

比如：這瓶洗發水的去屑功效超強，我們拿到的是今年新款，有效成分增加了兩倍，它的原價是199。但是，只有今天，只有在我們的直播間里，它的價格是69，而且還買一瓶送一瓶！天貓官方旗艦店發貨，今年再也不會有這個價格；除此之外，還要再送6件旅行洗護套裝！我再講一遍，這一瓶超強去屑洗發水，原價199一瓶，現在不僅買一瓶送一瓶，還送6件旅行套裝，只要多少錢？69！來54321上鏈接。。。。。（三秒過去）啊？沒有了，不會補貨了，搶到就搶到，搶不到就沒辦法了。

11.擅長造節、花式預告

在一款產品賣空后，她會不停地問工作人員，“不能加嗎？可以再溝通一下嗎？”緊接著再進行補貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節奏，也可以給觀眾營造出緊張刺激的搶購氛圍。

12.精心“打造”直播間，高強度還原場景

13.強大的供應鏈，注重選品

薇婭的選品邏輯近乎超市：大眾審美為主，通勤款，較少小眾、潮牌、個性化商品，件件有優惠，時時有促銷，量大品類多，主播都不怎么缺貨。

薇婭的招商團隊很強，主要體現在“砍價拿優惠”的能力。

14.打造真誠“人設”，嘮家常式帶貨

薇婭直播間的特點就是“送送送”。除了上面提到的直播開始時抽獎，每隔一段時間，她就會說，“我們來抽波大獎”。

從她的直播標題也能看出，例如“抽獎抽到手抽筋”、“送手機！送現金”、“紅包雨”等。通過不定期抽獎，吸引粉絲長時間駐留直播間。

薇婭會經常邀請有主持經驗的明星做客她的直播間，像沈夢辰、小s、林依輪等。不僅可以增加自己的話題性，也可以豐富直播間的內容。

還不懂直播帶貨技巧？盤點實用薇婭直播14個技巧。其實除了上面的直播技巧外，薇婭直播間還有更多值得我們借鑒和學習的地方，下次多米咨詢小編再來為大家分享哦。