身為“帶貨一哥”的李佳琦，在春節過后的第一場直播中就引來1600萬人圍觀，當天發售的25件商品一經發布便銷售一空，連章子怡親子下場也沒有搶到。

直播將產品展示在用戶面前，并讓用戶產生購買欲望，這就是直播的本質。在進行商品推介上，選擇的商品應該先在主播手中進行第一輪考驗，根據產品特性與用戶群體的匹配度篩選出一部分產品后，再進行相應推薦。

如李佳琦推薦某品牌系列口紅，在72支中挑選出7只具代表的色號，涵蓋不同年齡層、不同妝系。并會在所有產品進行介紹前，提前算好活動含帶的折扣和贈品價值，讓用戶減少自己思考產品特點的時間，降低用戶決策成本。

而新手主播可以從以下三個維度進行產品選品、介紹，從而激發群眾對商品的需求，繼而促進用戶的購買欲望。

1）為什么用戶需要這個產品?

2）購買之后，這個產品會對用戶造成什么影響?

3）為什么用戶要在你這里購買這個產品?

下面多米咨詢小編為大家詳細拆解，新手主播如何學習李佳琦直播間銷售話術？

一、直播話術介紹

李佳琦對于美妝產品的介紹十分形象，觀眾在觀看某樣產品時，只能通過肉眼觀看，但是李佳琦會提煉出產品的特點，如顏色、質地、觸感、工藝，并用通感的方式進行描述，讓觀眾可以從中感受立體的產品形象。

李佳琦每款產品的推薦的時候，往往都有他提煉出的一個、多兩個主推的亮點。他會把有限的幾分鐘用在把這個亮點講透，用多種花樣的表現方法來佐證他的觀點，打動觀看直播的用戶。

李佳琦會用什么方法佐證呢？

他會自己親自試用；

他會展示產品的成分，講解專業的名詞；

他會講解化妝中的問題、技巧、小知識；

他會講故事，可能是自己或周圍人的經歷，也可能是商品的背景故事；

他會讓團隊的小助理、其他同事配合化妝或做試驗；

他會用一些趣味的試驗，展示商品的核心賣點；

總之，李佳琦在發力點上，會集中到商品的一個賣點上；但是在用力形式上，會力圖多樣，減少觀眾的重復觀感。平均一個晚上要推薦二十款以上的商品，每款商品只用5-10分鐘時長，要在力度上款款售罄，還要在形式上減少重復感，讓直播變得有趣，好看。

二、在直播間和用戶互動交流

淘寶排名與人氣、訪客量息息相關，影響排名的因素還有點贊、評論等多種觀眾互動行為，而其他平臺的排名規則也十分相似。所以在話術上可以引導用戶進行對話、點贊，來提高直播間的排名。如：詢問是否有感興趣的用戶，或是有什么不明白的地方。

在李佳琦的直播間，你經常會聽到化妝、護膚方面專業知識的講解：

遮瑕有兩種，一種叫點狀遮瑕，一種叫片狀遮瑕。點狀遮瑕，是你的臉上是如何如何（此處省略具體描述）的情況，這時候你應該如何如何（此處省略具體描述）的解決；片狀遮瑕，是你的臉上是……，這時候你應該……

粉餅和散粉的區別：散粉是讓你在什么什么的情況（此處省略具體描述）下，用來解決問題的；粉餅是……，這時候你應該……

諸如此類的知識性內容，恰好是觀眾需要，會愿意給予更多耐心聆聽的。而主播在講解此類內容的過程，就是建立在觀眾心智中專家形象的過程。另外在講解時，既要有專業名詞術語，這樣顯得專業水平高，夠專業；又要能夠通俗易懂，用大白話讓觀眾聽明白，問題是什么樣的，應該怎么做來解決。

三、買它，適當逼單

李佳琦膾炙人口的“買它”，也是逼單的一種操作手段。女性群體是購物的主力軍，且女性群體很容易產生沖動消費。適當采取“逼單”手段，可以推動用戶購買的幾率。

當需要談價格優勢，展示打折力度大的時候，小助理會拿出計算器；

當談到產品是與某明星同款，小助理會拿出準備好的大幅照片；

當需要演示如何下單購買時，小助理是會拿出手機或pad，演示下單的步驟和界面。

在李佳琦的直播間，你會經常聽到諸如以下的說詞：

這款產品，在之前我們直播間已經賣過了10萬套了……

這個產品在開賣之前，已經有10萬人加購（提前添加購物車）了……

這個產品之前已經賣過了10萬套，零差評……

這款產品，是X國藥妝銷量排名第一的……

四、把握直播時間節奏

很多主播的直播時間選擇誤區在于，主播把直播當成工作卻忘記用戶也有工作。用戶觀看直播的時間大多在晚飯后到睡前的時間段，這段時間各大平臺的用戶流量都開始提高，選擇這個時間段開啟直播引流效果要高于其他時間段。

如李佳琦直播時間都選在晚上8點左右，直播第一天1600萬人圍觀；2月13日情人節前夜，薇婭直播間觀看人數達2046.65萬人次。

新手主播如何學習李佳琦直播間銷售話術？相信通過上面多米咨詢小編的內容整理，大家都有了初步的認識，趕緊行動起來吧。