阿里巴巴國際站運(yùn)營中，在直通車關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃中針對單個(gè)關(guān)鍵詞每天消耗很高，每日預(yù)算有限，大部分被這個(gè)詞消耗，容易導(dǎo)致其他詞獲得曝光的機(jī)會少，容易失去鋪?zhàn)ゲ煌愋涂蛻舻臋C(jī)會。

通常建議整體點(diǎn)擊率控制在0.8%以上，或者在0.8%—2%之間波動，如果點(diǎn)擊率過低，則說明，很多關(guān)鍵詞的曝光是無效的，對整個(gè)直通車推廣的效果都是不利的。我們要的是點(diǎn)擊，帶來的是客戶。

對于高消耗，低效果的詞

1、如果該詞匹配的點(diǎn)擊產(chǎn)品不是主推或者效果不佳的，可以通過給關(guān)鍵詞降價(jià)或者更換優(yōu)推產(chǎn)品綁定 。目的是把資源給到你核心推廣的產(chǎn)品，或者讓關(guān)鍵詞匹配另外的產(chǎn)品，看看另外的產(chǎn)品是否更加能帶來轉(zhuǎn)化效果。

降價(jià)后，如果還持續(xù)是高點(diǎn)擊，則直接剔除該關(guān)鍵詞與之匹配的產(chǎn)品（是剔除產(chǎn)品，不是詞），把這個(gè)資源給到自己核心產(chǎn)品。同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的消耗資源可以給到其他詞，增加其他詞的消耗機(jī)會，鋪?zhàn)ジ囝愋偷男枨罂蛻簟?/p>

2、持續(xù)高消耗的關(guān)鍵詞匹配的產(chǎn)品，對產(chǎn)品進(jìn)行全面優(yōu)化，參考產(chǎn)品分析360以及競品分析去查詢產(chǎn)品之間的差異，針對性的優(yōu)化自己的產(chǎn)品。如果還是無法改善，建議直接暫停該詞的推廣，把該詞加入高消耗詞組。

3、先驗(yàn)證這些詞和產(chǎn)品的匹配程度，可以在國際站首頁搜索該詞，把產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行對比分析。看看自己的產(chǎn)品是否也和競品相似，以及差距在哪里？如果大部分是能證明是同類產(chǎn)品，則可以對產(chǎn)品優(yōu)化，在持續(xù)關(guān)注一段時(shí)間。如果還是一樣，則建議屏蔽該詞。

如果覺得該詞的價(jià)值大，則可以保留，畢竟這個(gè)詞可以給店鋪帶來訪客，可以在匹配的產(chǎn)品詳情頁中添加關(guān)聯(lián)營銷頂置，把流量導(dǎo)流到其他產(chǎn)品上面，增加其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù)沉淀以及轉(zhuǎn)化。

4、如果詞是很大的流量產(chǎn)品詞，比如服裝（clothes）/手機(jī)（Cell phone）等，這樣類型二級類詞的，直接屏蔽。這類轉(zhuǎn)化通常很低，點(diǎn)擊量會高。可以考慮找到匹配的產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品暫停推廣。讓這個(gè)高消耗的關(guān)鍵詞匹配到其他的產(chǎn)品。