在人們的傳統經驗里，女性在消費時更加感性、沖動，在注重產品的實用性之外，也會重視產品的外觀與包裝，她們會為自己的容貌提升而買單。而在滿足自身需求外，女性往往還承擔著家庭消費決策者的角色，所以在消費品類上會兼顧日用家清、母嬰育兒等。而男性在消費時更加注重性價比，沖動消費的概率較低，較少為實用性外的品牌溢價消費。

伴隨著越來越多的男性用戶涌入直播間，他們的消費偏好又呈現出了哪些特征？

我們先來看下在《淘寶直播男性消費廣告》中男性消費者的商品品類偏好度。整體來看，對比女性，男性更舍得在汽車、大家電、家裝、男裝、3C數碼等品類上進行投資。

細分不同年齡段的消費偏好，90后男性更關注自身外表與興趣，因此在男裝、醫美、手表眼鏡、運動、數碼等品類上消費最多；80后男性更關注自己的家庭，因此會傾向于購買母嬰用品、圖書音像、家電、家裝等品類；70后男性則更注重提升自己的生活質量，因此更常購買家裝、鮮花寵物，生活電器等品類。

當中，我們也注意到，隨著男性“愛美意識”的覺醒，他們在美妝、護膚品上的投入也明顯加大，尤其是北京、上海、杭州等一線城市，在直播間為美妝品類剁手的“精致男孩”體量不容小覷。

酒類在淘寶直播間的消費增速也非常亮眼，尤其是國產白酒，同比增長超過700%，漲勢驚人，啤酒、葡萄酒、洋酒等品類的消費均有一定程度的上漲。

而再看抖音直播間，男性用戶熱衷消費的品類同樣呈現出了“五花八門”的特征。以男性消費者挑起銷售額大梁的羅永浩直播間為例，熱門消費商品囊括了食品飲料、服裝、家居用品、家用電器、美妝個護、3C數碼等品類。

總體來看，除了消費人數大幅上漲，“消費力”增長驚人之外，卡思發現男性在直播間的消費呈現出4個明顯特征：

● 在社交需求以及自我需求的雙重驅動下，男性用戶的“理性指數”有所下降，被種草、被說服的概率越來越高。

 ● 對自身的關注度涉及精神和物質兩個領域， 消費品類“多而廣”，幾乎覆蓋了“衣食住行”的方方面面，并不局限于我們傳統認知中“直男”的常規消費品。借用其他媒體提出的觀點，男女消費的邊界正在日益模糊，“去性別消費”趨勢已成白熱化。

● 相較女性，男性的獵奇心理更重，對于新興商品的接受程度也更高。另外，受社會風潮影響，以及自我意識的提升，男性對服裝、美妝、護膚品的關注度都有明顯提高。

卡思數據曾對抖音2月小店數據做過系統分析，發現：銷售額過百萬的店鋪中，以銷售女裝的店鋪占比最高，其次便是男裝，超越了美妝護膚、食品飲料，排名第二。且在美妝護膚領域，抖音男性也是不容忽視的增量購買群體，消費意識和消費力都在快速提升。

● 作為科技產品、家電、3C數碼等大額消費產品的主力軍，男性對于客單價的敏感程度似乎要低于女性，如果主播或商品能引起他們的強烈興趣，他們會毫不遲疑地為那些高客單價的產品買單。且男性消費者一旦關注并認可某個品牌，持續性和忠誠度也會相應地高于女性。