直播已經成為大部分企業標配的銷售方式，但要想把直播做好，重要一點就是提升直播間人氣，到底用哪些手段，才能提高直播間的人氣和留存呢？

一、直播間基礎設置

1、直播封面設置

大部分人進入直播間，都是在直播廣場瀏覽的時候，看到直播間的封面廣告點擊進入的。

所以這里涉及到直播間的封面、主副標題、利益點相關的設置，有些直播間的頭圖設置的很隨意，完全就沒有點擊的欲望。

2、直播間內布置

當用戶進入你的直播間，就像線下進店一樣，一個雜亂無章的店和一家干凈整潔的店鋪，對于用戶體驗是不一樣的。

3、主播能力

一場直播的好壞，和主播有著重大的關系。

主播可以不漂亮，但不能不敢說、不會說、不能說。

主播既要對產品成分、使用有很強的專業性，也要能調動直播間的氛圍。

要敢于和粉絲開玩笑，敢于問粉絲要關注、要轉發、要評論，要訂單，也要細心關注粉絲的提問、反饋等等。

在直播間用戶更愿意付費的對象是人，一個好主播，會提升產品的銷量和粉絲的粘性。

二、商品留存法

大多數直播間，要么賣產品，要么賣課程名額。

用戶來你的直播間目的是很明確的，就是為了買到實惠的商品或服務。

如果在你直播間買和在店鋪、其他平臺買沒有差別的話，用戶是不可能停留的。

所以每一場帶貨的直播活動，選品和定價是非常重要的工作，哪些品是引流款、哪些是爆款，哪些是利潤款，分別對應的價格和數量是多少。

三、活動留存法

1、節日互動

比如38女神節、618、七夕、雙11、周年慶、寵粉日、生日會之類的，核心目的就是找一個理由給用戶送福利。

另外增加直播的可看性，所以一些達人直播間會有演唱、舞蹈等表演。

2、嘉賓互動

我們經常能在薇婭、李佳琦的直播間看到各種明星的出現，這就是典型的流量互補。

直播除了找明星，也可以找達人、專家，還有打造總裁直播間。

尤其對那些品牌IP比較強的企業來說，比如年糕媽媽、老爸測評等等。

3、課程分享

還有一些專場類型的直播間，可以做一些課程的分享。

比如教怎么化妝、怎么保養、怎么健身等等，每一次直播，一定要提前策劃好相應的主題，激發大家的興趣。

四、投放提升法

前面的玩法屬于運營層面的，還有一種直接的方式，就是付費投放。付費投放是所有想把業務做大的直播間都必須要做的事情。

播前結合視頻投放做預告，播中靠投放拉人氣和成交。當然投放是一個專業性很強的技術活，什么時候需要投、投多少，何時復投，都需要經驗，而不是主觀臆斷。