直播營銷的重要性無需多說，那么，企業應該如何開始直播、如何搶占直播紅利呢？直播是在產品銷售轉化上的效率目前相對較高的一種方式，而且直播的帶貨能力更強。直播通過現場互動的方式刺激用戶在觀看過程中直接購買，通常情況下，大體量的主播能夠為用戶獲取更大的商品優惠力度，用戶也便更容易進行沖動消費。

“企業直播營銷中普遍存在內容乏味、時間太趕、無持續性、低品質感四大痛點”。直播是企業的一個長期戰役，未來企業直播的頻次可能會達到一年上百場的強度，如何進行直播營銷，將是企業目前需要補的一門課。

目前，各大平臺的對于直播的申請門檻都不高，都處于拉新的階段。以淘寶直播為例，只要品牌商家所銷售的品類不在限制類目范圍內，且過往經營狀況良好，通常都能夠順利申請下來；而達人和消費者也能通過相關資質審核和考試成為主播。

但選取匹配的直播平臺、使用合適的直播方式，對品牌直播的效果更加重要。在目前的平臺中，淘寶、快手更具有帶貨性質，如果與合適的主播合作，可以快速進行帶貨轉化；而京東和拼多多也開始發力直播業務，尤其是2019年底開始發力的拼多多，對于下沉市場村播和農產特產品類，更加匹配。

值得注意的是，目前各個平臺的直播內容也都在業務摸索的過程中，例如微信生態中的直播功能，一直處于內測階段。盡管微信直播顯然是流量巨大的，但其中的商業機會還是要看微信官方的政策和功能開放。因此，品牌方需要根據平臺后續的政策和內容策略進行選擇，多跟平臺溝通以獲得更多的流量資源及推薦。

從品牌的直播營銷手段來看，以淘寶直播平臺為例，目前有四種主流的方式：找主播帶貨、參加PGC欄目、自建直播團隊、直播代運營。 

2020年企業想做直播，從何入手？

一、組建直播運營團隊

相比于圖文和短視頻，直播離電商銷售更近，直播團隊的組建將成為營銷的必選項，一個完整的直播團隊通常包含以下五類人，在小型直播團隊中可能會有一人身兼多職，品牌也可以把部分角色委托給專業的營銷服務公司。 

二、企業直播IP的打造和積累

在直播過程中，用戶對商品的轉化動力，更多來自于對主播本人的信任，優秀的主播幾乎都會走向IP化的道路上，而品牌對主播的打造，本質上也是一種在品牌下級打造個人IP的過程。

三、企業直播間的打造

各個主播、各個平臺的流量十分分散，如果各自運營的話到后期會十分被動且成本巨大，很可能會事倍功半，無法形成品牌粘性及私域流量池。

因此企業需要通過品牌直播間的形式將流量進行聚合、強化整體上的品牌IP，才能實現真正意義上的品效合一。也就是說，無論平臺如何、主播是誰，品牌在直播間中需要有品牌自身的識別度，讓觀眾知道來看直播是為了品牌本身而來。

以上就是多米咨詢小編為大家整理的，企業如何開始直播營銷搶占直播紅利的思路。希望對大家有用。