時尚美妝博主深夜徐老師3月8日晚，第二次坐在淘寶直播的直播間，對著鏡頭講解賣貨。這場5小時的直播吸引了88.78萬人觀看，總引導成交金額超1023萬，銷售量超9.1萬單，直播間實時熱度1000多萬，徐老師由此登上3.8女王節巔峰主播TOP3。多米咨詢小編不得不為徐老師點個大大的贊！

從拍攝系列視頻到嘗試直播，深夜徐老師的每次新動作都引起同行矚目。

她在全網擁有超兩千萬粉絲，除了自己的IP深夜徐老師外，還孵化出“深夜種草”等系列種草號。

如今，她又在探索一個新領域：坐在直播間里，一邊介紹產品，一邊聊自己的使用心得，眼睛盯著快速刷過的一條條評論，并做出及時回應。

從首場直播帶貨406萬，到第二次直播超過千萬，徐老師是怎么做到的？嘗試新領域面臨著哪些挑戰？

時尚頭部到新手主播，她花了兩個月時間選品

徐老師決定做直播是在去年雙十一之后，第一次開播是兩個月前。

她說自己一直都在關注直播電商領域，但始終無法下定決心，因為擔心“直播是否適合自己的團隊”。一次偶然，她向一位朋友請教業務的時提到直播，朋友的一句話點醒了她：“你可以把直播帶貨理解為團購、聚劃算，博主主動洽接商家，為自己的粉絲謀福利，何樂而不為呢？”

由于徐老師常年輸出消費類內容，給粉絲種草了不少東西，有時候視頻發出后很熱賣導致全網斷貨。粉絲還會在后臺詢問應該去哪里購買，她也不敢隨意推薦，無法提供購買渠道。

“直播可以很好地幫自媒體解決這個痛點，在內容和消費上更好地服務用戶”，徐老師說。從前兩次的淘寶直播數據來看，徐老師的直播帶貨之路走得還挺順利。開播前，她在微博和公眾號上為女王節直播做預熱。

徐老師的第二場直播以美妝、日化為主，且女王節美妝類產品的優惠力度更大。再加上首場直播總結的經驗，第二場直播引導成交數據遠超首場直播。

為了這場直播，他們提前兩個月就開始選品試品，加班加點，“選品選到頭禿”。徐老師更看重產品本身和優惠力度，希望“選出粉絲想要且真心好用的產品”。

初步選品后，徐老師會在微博先發布預告，再根據粉絲意見進行調整。當全部確定后，她會單獨錄制視頻給粉絲講解產品信息，幫助他們了解產品并判斷自己是否需要購買。當然，也準備了iPhone 11、現金紅包等禮物用于抽獎。

直播開始后，她對著鏡頭逐一介紹產品，和助理一起展示產品，聊自己的使用感受、產品如何使用，以及價格和贈品，時不時會回應留言與粉絲互動，問粉絲自己的說話節奏是不是可以。

3月9日凌晨1點多，也就是直播結束后一個小時，她發了條微博，對粉絲表達感謝，“謝謝你們來，你們能買到自己喜歡的東西我就開心了”。評論區里，不少用戶曬出自己的付款清單，還有人留言說，原本只想囤個化妝棉，卻沒想到在直播間買了投影儀、防曬，又買了脫毛儀。

雖然直播帶貨的數據可圈可點，但從零開始進入一個嶄新領域并沒有想象中那么容易。

為了更深入了解直播領域，她選擇與薇婭的幕后直播機構謙尋合作，“從前期準備、現場直播到售后，他們都提供了不少專業的建議，我們會從內容的角度提出期待的產品，謙尋會幫助我們聯系這些反向選品的品牌，溝通利益點”。

“助理、副播，商務，以及內容團隊的成員，大家都有各自的分工，正因為他們把問題解決了，我才能夠專心、投入地做好直播。”此外，對她來說，挑戰還是從博主到主播的身份轉變。

做自媒體是以內容為核心，比如拍攝視頻需要仔仔細細和粉絲分享產品的優缺點，但直播帶貨以產品為核心，用戶是為了消費產品而不是消費內容，花幾個小時看直播是想要以優惠的價格買到優質的商品。

深夜徐老師三八女神節淘寶直播帶貨1023萬！“直播是一種形式，一種選擇，一種趨勢，但不是新媒體人的救命稻草”，如果自媒體人做直播帶貨，本質還是要回歸內容本身，多迭代內容才能真正幫助到用戶。