在線直播行業用戶規模已超5億人，日均開播商家同比增速近100%，旅游、教育、招商、峰會等新場景不斷破界，100多種職業已轉戰直播間；直播電商將再次成為新一波流量變現的工具，并將普及到大部分主流量平臺。對于中小企業來說，直播從來都不是流量的生產者，它的宿命就是變現手段。

　　對于素人，直播是一個晉升網紅的機會；對于達人，直播是一個施展才藝的平臺；對于明星，直播是一個擁抱粉絲的見面會；對于商戶，直播是一個人頭攢動的賣場。

　　但是，對于企業而言，之所以很多創業者遲遲沒有投身其中，是因為實在不知道該如何定義直播，又該從哪里入手。

企業做直播變現有兩個大的方向的思考。

一、打賞，就是秀場直播的路線

比如陌陌原來搞社交，流量很大，但人家通過秀場直播來變現，現在幾百億的收入。包括快手、酷狗音樂這些大流量主，后來都成了娛樂直播的百億級玩家。

打賞變現的內容方向偏娛樂性，主流的主播一般都是有顏值、有才藝的女性，然后用戶是以男性為主。

這個模式的業務鏈條非常簡單，只需要一部手機連上平臺就可以，不需要額外的東西，也不用到處做BD，因為消費者直接付費了。

但能不能掙打賞的錢，主要還是看天賦，它不是光靠努力就能行的。同時對機構化的要求也很低，基本上單線平板就可以干。

第二是廣告或者賣貨，內容更偏商品屬性。

這個模型里面主播其實是不限的，男女都有，但用戶方面跟打賞相反，是以女性為主。

另外，涉及的業務鏈條也比打賞更復雜。廣告看起來輕，但也需要BD，得去和廣告主談判。賣貨就更復雜了，不僅要談商品，還得去做履約和客服。

所以它對機構化的要求也更高，很多賣貨的主播，每天選品、試用、試吃，是很辛苦的。

但也有一個好處，它不太要求主播的稟賦，只要你努力，多多少少總能把貨賣掉。關鍵是要不斷完善自己的供應鏈，打磨自己的文案和表達，你可能做不成薇婭、李佳琦，但成為一個腰部主播還是相對容易的。

三、企業宣傳

由直播平臺提供技術支持和營銷服務支持，企業可通過直播平臺進行如發布會直播、招商會直播、展會直播、新品發售直播等多元化直播服務，打造專屬的品牌直播間，助力企業宣傳實現傳統媒體無法實現的互動性、真實性、及時性。像之前多米咨詢公司也做了很多場直播，主要是幫助我們網絡營銷課程進行宣傳。

四、承接廣告

當主播擁有一定的名氣之后，商家會委托主播對他們的產品進行宣傳，主播收取一定的推廣費用。在直播中可以通過帶貨、產品體驗、產品測評、工廠參觀、實地探店等形式滿足廣告主的宣傳需求。

五、內容付費

一對一直播、私密直播、在線教育等付費模式的直播，粉絲通過購買“門票”等方式方可有權限進入直播間觀看。但是付費直播對內容質量要求較高，有好內容才可有效地留住粉絲，并且持續靠內容盈利。

中小企業玩直播變現的五大方向思考，多米咨詢小編提醒各位，中小企業做直播一定要思考自己的方向，不然到后面也沒有結果 。