淘寶電商直播，通過“人貨場”三位一體式的社交購物體驗，給顧客和電商平臺帶來了價值，在直播過程中,直播腳本是關鍵。下面多米咨詢小編帶來，淘寶電商「直播腳本」的目的與意義。

(圖片來自網絡)

一場好的直播離不開一個設計嚴謹的腳本，有頭有尾，有開篇有高潮。直播腳本就像電影的大綱一樣，可以讓我們把控直播的節奏、規范流程、達到預期的目標。 

一般來說制定直播腳本的目的有： 

1、增加粉絲關注度，升級粉絲觀感。 

2、為觀眾提供獨特的視角和深度。 

3、建立輿論導向，長期 IP 化打造。 

4、減少突發狀況，包括控場意外、節奏中斷、尬場等等。

直播內容都要分階段設置，這個階段不是前后關系，而是并列關系，因為也要考慮到很多消費者是半路加入的，并不知道你之前講了什么，所以每個階段要有銜接。這就是節奏的體現。

一、直播中強調身份的專業性、身份的正確性 

這樣做的目的是建立粉絲信任，增加粉絲關注度。 

二、直播中強調產品的特殊性、適用性等內容 

目的是針對這個產品提供獨特的視角和深度，以期提高產品的轉化率和客單價。 

三、直播中傳播對品牌有利的輿論導向。 

其目的是做一些危機公關的處理，因為商家開店可能遇到各種各樣奇葩的買家，這個時候也可以利用直播來做一場危機公關效果也會很好——有主播之前針對職業差評師做過一次直播，不僅獲得了大多粉絲的認可和支持，當天還轉化了不少“同情單”。

淘寶電商「直播腳本」的目的與意義，其實多米咨詢小編提醒大家，優秀的直播腳本，是一定考慮到這些流程的各個環節和團隊的配合，可以讓正式直播的內容有條不紊，而不是處處隨機。簡而言之，總的來說就是時間、場景、人員、道具、產品的綜合性調度。