2017年，主播薇婭抓住了淘寶直播帶貨的新風口，成為第一批進入直播帶貨的主播。400多萬淘寶粉絲，直播觀看人數超過800萬，2小時帶貨2.67億，2018全年達到27億成交額。

2018年，李佳琦5個半小時的淘寶直播賣出了23000單，完成了353萬的成交量，雙十一期間挑戰馬云成為“口紅一哥”，全網爆紅。

2019年，根據天貓對外公布的雙11戰績顯示，雙十一淘寶直播帶動成交近200億元。且成交億元直播間超過10個，千萬元直播間超過100個。

但直播帶貨進步的點在于直播能與粉絲實現實時互動。當粉絲有問題可以直接在直播間留言，主播能夠與粉絲實現隔屏互動，在線幫助他們答疑解惑，這一點還原了線下消費的場景，更不錯的是這里的導購（主播）沒有出現線下導購那些令人不舒服的面孔，大大提高了購物體驗。直播購物營造出一種老友聊天的場景，迅速拉近粉絲與主播之間的距離，帶動直播間的氣氛。

接下來，多米咨詢小編就為大家分析一個企業想要做好視頻類營銷，到底有哪些關鍵要點。

一、主播人設定位要精準垂直

很多主播都是草根出生，為了能夠與自己的粉絲沒有距離感，走“好友推薦”人設，反而很多明星也跟風做直播帶貨，比如湖南衛視前著名主持人李某，試圖帶貨卻遇到了慘敗。

其中有些主播也經常會開聊天帖，也會在粉絲都知道的“小號”里在不經意之間透露自己工作背后的辛酸，讓受眾體會到光鮮亮麗的主播也和普通人一樣，會生病、疲勞、熬夜，他們為了事業而犧牲了愛好、社交等，這種像極了普通人生活的故事，能夠瞬間拉近粉絲與主播之間的距離，夠幫助主播成功圈粉。

其次，與粉絲戰線一致，跟著粉絲一起去和商家討價還價，獲得粉絲的信任，降低粉絲心里門檻。

就如李佳琦，大家熟知他的人設是“口紅一哥”，因其超強的帶貨能力，不粘鍋的廠家找到他，卻出現了巨大的失誤，不粘鍋在煎蛋的現場粘得一塌糊涂。雖然后續李佳琦的公關處理得當，但是這一翻車讓這些主播們紛紛給主播們敲了一個警鐘。

二、場景化描述

李佳琦在安利口紅的時候，永遠通過場景化的想象，描述涂上這只口紅的你。

今天想要貴婦風，那就選一只超級優雅的梅子醬紫色調口紅；

明天又想走少女路線，那就來一只爛番茄色，薄涂它，你就是活力滿滿的青春少女；

后天又是港式復古風，啞光正紅色拿去用絕對不會出錯。

對比一下，如果只是像別的博主一樣，描述這只口紅質地滋潤，顏色很正，品牌背景強大，價格實惠、只能給用戶傳達口紅的信息，但是沒有直擊人心。李佳琦深諳女性心理，知道每個女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利時，抽象出各種場景，讓女生覺得自己不僅是衣柜里永遠少一件衣服，就連化妝臺上也永遠少一只口紅。

其次、金句頻出，“OMG！這也太好看了吧！所有女生，買它！”，讓坊間流傳出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”

三、選品和定價要合理

選有足夠利潤空間的產品，商家要通過視頻營銷賺錢，帶貨的人肯定要賺錢，也就是說商品售價中肯定含有給帶貨人的返點傭金。

四、順應平臺規則

淘寶基于自己的天然平臺優勢，又是踏足直播帶貨早的機構，銷售轉化率還是高的，一般生活消費品類暢銷。

快手和抖音是內容邏輯，日活高，區別在于快手注重私域流量沉淀，粉絲粘性強，適合推廣客單價一般在300元以下的產品。

抖音流量大，但是因其算法導向限制，導致抖音流量都不能私有化，所以并不值錢，轉化比較好的是美妝類產品。

五、給人占便宜的感覺

主播賣貨并非光靠低價，更多的是通過優惠券、贈品、限量、限價去調動粉絲對產品的好奇心和興趣，給到粉絲占便宜的感覺?，F在的顧客要的不是便宜貨，也不是占便宜，而是占便宜的感覺。

主播不停渲染營造著一種“你現在不買就再也撿不到這個便宜”的氛圍，我生怕晚下單一秒就沒貨了！

“今天限量2000單，多的沒有，搶完就沒有了！”此時不剁手、更待何時。

六、 保持高頻的更新

營銷一定是連續性，效果才明顯。

李佳琦在接受記者采訪時說，一年365天自己直播了389場。這樣高強度高頻率的直播是為了培養粉絲觀看直播的習慣，保持忠誠度。

同時，細心的答疑或者具有娛樂性的溝通，能夠拉近KOL與粉絲之間的距離，實現情感共鳴，建立起主播與粉絲之間的親切度和信任感。這樣一來，帶貨就順理成章了。

新人做直播帶貨的6個營銷關鍵要點，營銷的本質在于建立與用戶的信任。從傳統的線下零售到互聯網時代的內容電商、網紅直播，銷售的本質都沒有改變，只是在銷售渠道上不斷換代更新。