憑借高超的性價比、厚道的用料以及精致的外觀做工,小米移動電源不僅在國內成為爆款,甚至還在國外市也銷售火爆。商業世界原本就是一個信號學的世界，當一個信號出現的時候，你要抓住它，你要知道它對你意味著什么。本文為大家整理了關于小米充電寶打造爆款產品關鍵要點。

掃“尾貨”掃出了爆款小米移動電源

小米充電寶（移動電源），這是一個在萬千競爭者中脫穎而出的產品，直接帶動了小米生態鏈的爆發。

小米科技聯合創始人、高級副總裁

劉德敘述了這個產品的開發過程，總共有三個階段：

1.傳統嘗試：2011年至2012年，小米用和其他廠商相同的方式，設計出自己的充電寶，結果是性價比不突出，價格在150元上下，市場反饋一般，沒有一年就停止了生產。

階段結論：沒有競爭優勢，放棄。

2.定義產品：2013年初，一個偶然的機會，一位朋友向劉德推銷標準電芯，價格比過去便宜非常多，劉德對這批電芯的質量和渠道產生懷疑，對方解釋說這是年底各筆記本廠商剩下的電池尾貨，所以便宜。

階段結論：如果是尾貨生意，就可以做，但是尾貨不是天天有，貨源不能保證持續的大出貨量，放棄。

3.機會來了：2013年4月，聯想公司宣布自己成為世界上最大的筆記本廠商，劉德馬上意識到一個問題：聯想都成為第一了，一方面是ipad的擠壓，另一方面是過去的筆記本廠商紛紛撤出了筆記本市場。那么，閃光點來了，這個時刻筆記本廠商肯定有大量標準電芯的存貨。

階段結論：既然尾貨充足，就可以全球掃貨，用低價購進電芯，然后培育充電寶產業鏈。

結果是，小米充電寶以69元的價格橫掃市場，累計銷售5500萬個，成為小米的明星產品。

這個例子讓人震撼，一個創業者，一個企業家，一個產品人，到底需要什么樣的品質，能捕捉到這樣大的市場和機會？

1、對產品深入的思考力

任何產品都有它的本質，記得第一次讀作家阿瑟·黑利的描寫行業發展的系列小說之一的《汽車城》時，里面的內容，讓我方知沒有進入過一個行業，很難知道這個行業是怎么回事，更沒有評論行業的可能。所以，只有在行業中參與工作，接觸核心，并且不斷地思考產品和服務，才能在機會來臨的時候抓住它。

2、對信息敏銳的洞察力

很多人認為中國的產業內幕重重，外人根本不知道所以然。其實，在很多披露的信息中，就有價值點，只是大多數人沒有這個洞察力。前年，格力電器意外在年底給股東高額分紅，當時在財報中就有顯示，如果仔細思考，就知道董阿姨要有大動作（進軍新能源汽車行業），在爭取更多股東的支持。

3、對機會高效的行動力

有些機會，其實大家都能看到，但是行動的人總是極少數。比如，每一個人都知道學好英語基本上能夠保證自己找到一份體面的工作，可是真正采取有效行動的卻沒有幾個，到今天，英語人才仍然是稀缺的。企業也是一樣，機會來了看誰行動得快，汽車市場、電子產品市場、教育市場都是“先下手為強”的實例。

劉德這次的演講很精彩，小米的故事總是能夠引起人們的好奇心。小米移動電源在第一年的時候基本就占了中國移動電源市場的40%，最高峰時采購的18650電芯占全球的七分之一，紫米成為全球巨大的供應鏈公司。

我覺得這個故事有兩件事值得思考一下：

第一，你進任何行業前，你要清楚地知道這個行業的本質是什么，否則你貿然進去，要不就打不贏，要不就進不去。

第二，對商業信號要有足夠的敏感。

對于我們企業而言，如何打造爆款產品呢？又有哪些關鍵要點？以下18條為大家歸納整理了，這四個方面分別是用戶、產品、渠道、供應鏈。

1. 顯性大眾需求

市場上已經有大量同類產品出現，且形成一定規模產業，比如杯子、手機、按摩腳盆等。

2. 潛在大眾需求

隨著生活模式變化而逐漸凸顯出來的需求，但是目前沒有針對性的產品去解決，更多是采用之前類型的產品去解決，比如：辦公健康、健身運動等

3. 大眾審美

大眾審美涉及到外觀風格方面，我在之前的一篇文章中分析過當前的大眾審美更多傾向于極簡主義風格，這類風格雖然難以讓人十分喜愛，但是絕對不會引起厭惡——就像是黑白灰三個顏色一樣。

風格如果趨于保險，想要獲得用戶喜愛與認可就必須在比例、材料、質感、做工上下功夫。

同樣的衣服是黑白灰讓人喜愛也必定是其剪裁別致的，道理是一樣。

4. 體驗升級

產品的體驗涉及到的方面比較多，概一而論，主要是效率更高，質量更好，操作更方便

5. 顏值比

顏值比是吳曉波2019年度分享提出的一個關鍵詞，也是一個產品趨勢，目前的產品風格正在由極簡主義開始分散至各類情感化風格設計，只是在不同行業的滲透率不一樣。

顏值正在慢慢變年輕一族的消費者所重視，和當年后現代主義設計想要顛覆現代主義設計是一樣的——當年的年輕人為了對抗現代主義無聊乏味的風格，開始出現了波普等極具個性色彩的設計風格。

6. 低毛利

低毛利不代表低成本，低毛利是一種戰略覆蓋，以極低的利潤率，極大的出貨量來維持企業運轉，但是低毛利戰略的采用有很多前置條件，比如資金、流量、供應鏈控制等。

7. 利潤空間

利潤空間指的是該行業正常的成本與售價比例，大多數行業一般維持在3倍左右，留出合理的利潤空間可以幫助渠道進行有效拓展，在個別行業，利潤空間會更大，比如禮品行業的代理折扣一般會在市場價的3折左右進行。

8. 產品口碑

產品口碑是一個綜合詞語，其背后包含了一整個產品系統，該系統以產品質量為基石，以人性化和效率為核心，以外觀風格為傳播點。

9. 產品傳播屬性

傳播屬性包含兩個方面：

第一是產品的使用環境是否是在群體環境下

第二是產品本身是否具備被傳播的獨特賣點，或者是區別于行業產品的外觀特點。良好的傳播屬性可以幫助產品在市場傳播的過程中事半功倍。

10. 技術替換

技術替換是采用不同的技術滿足同一個需求，該技術的使用可以帶來全新的產品形態。區別以往的產品使用方式。這相對于技術升級來說，具有一定的顛覆效果，技術替換的同時也會帶來技術的普及教育成本。

11. 技術突破

技術突破是在原有的技術上進行性能提升或者功耗下降，這也是現在手機行業每年升級的主要方向，技術升級相對于技術替換來說，在產品更新迭代中會長期存在，也是產品推陳出新的主要方向，關鍵性的技術突破可以甚至可以完全改變一個行業。

12. 專利布局

爆款產品想要在一段時間內持續爆發，專利的布局一定是少不了的，專利布局要做到全面，不僅僅是該產品已有方案的布局，還應該把能夠想到的方案都進行保護性申請，防止其他品牌短時間內上市，造成市場受損。

13. 產品質量

產品質量是爆款產品的基石，無論你性能、外觀多么突出，質量問題出現市場就會有放大效應，能在短時間內毀掉產品。

質量的把控取決于產品供應鏈的把控，以及每一道環節的驗收標準。

小批量試產的存在就是為了避免沒有經過流水線的測試的產品貿然大貨上市，質量的把控存不了半點僥幸，當產品銷量倍增，再小的問題都會被放大。

14. 大平臺UV

大平臺UV指的是單一平臺能夠落實到產品的流量，雖然淘寶天貓等平臺流量巨大，但是產品SKU豐富，落實到產品上的流量有限。

而米家這類平臺就單款產品流量來說，在早期的流量是巨大的，這也是該平臺早期的流量紅利，現在風靡的直播賣貨也是如此，還處于流量紅利階段。

15. 完整渠道系統

完整渠道系統指的是品牌商在線上或線下渠道進行了完整的渠道布局，擁有強大的分銷或直銷系統，并且對其有一套方法進行控制，防止其串貨亂價。

亂價是分銷渠道最容易出現的問題，也是阻礙產品持續發力的問題。

16. 爆發點

爆發點更好的說法和運氣有一定關系，這個爆發點可能是搭上一個大的流量平臺，也有可能是通過不斷探索找到其產品的核心用戶群。

17. 生產周期

生產周期指的是產品的補貨周期，從來料、產品上線、產品下線等一系列流程的一個時間，生產周期越短，產品的補貨約及時，可以有效應該市場需求，產品生產周期過長，很容易造成市場空缺，給其他品牌可乘之機。

18. 產能

產能指的是產品以每個月為時間單位的最大產品出貨數量，產能爬坡指的是產品出貨數量會隨著時間的推移的增大，生產初期需要一定的時間來適應，產品裝配越復雜，產能爬坡越慢。

以上18條就是多米咨詢小編為大家整理的打造爆款產品的核心要素，小米的故事總是能夠引起人們的好奇心，下次我們再來談談其他的例子。