我們阿里巴巴運營官的同學中，很多人在給店鋪產品定價時，只會考慮產品賣多少錢，其實對于店鋪運營來說，完整的產品定價一定要考慮以下幾個方面。

一、根據成本定價

我先計算我的成本是多少錢，然后加上一些利潤；

成本導向:以成本為導向的定價往往是普遍，容易想到的定價方法。成本包括：產品進價、周邊素材、推廣費用、庫存風險等。

核算出產品的成本后，根據產品在店鋪中的定位款+對應的利潤（供參考：主推款利潤>20%，活動款利潤>10%，形象款利潤可以高一些）

二、數量差異化定價策略

通常在商品盈利的前提下，銷售量越大，賺的越多，對于購買某一件商品或者某幾件商品數量達到一定數量的消費者，給予商品價格優惠，且數量越多，優惠幅度越大。像是買二送一、任選三件799的方式。實施數量差異化定價策略不僅可以提升銷售額度，無形中也提高了消費者的品牌或商品的依賴性。

三、市場差異化定價策略

觀察別人家定價，看其他差不多產品，別人賣多少錢，然后看比他高一點還是低一點；

例如，企業是做服飾類網店的，一開始確立自己客戶群體，并針對這個群體販售適合的款式。

四、根據電商運營平臺搜索定價

淘寶、阿里、京東在搜索結果展示頁，都會按綜合排序民菜現產品，我們可以多搜索一些店鋪，選擇大于或等于統計出的低價格作為銷售價即可。這是系統默認的“底線”價格。

五、折扣定價策略

企業使用折扣吸引消費者，能幫助網站增加流量，出售剩余庫存。但如果賣家經常使用這種折扣策略，就會變成一個折扣零售商。

六、品牌溢價

若產品本身是知名品牌，則可以根據自身情況進行溢價，可以獲得較大的利潤空間。采用高價策略時，商品需具有獨特的功能、獨占市場、仿制困難且需求彈性小的特點，才能在較長的時間內保持高價，否則會因價格太高而失去買家。

七、客戶心理定價法

消費者感知價格的方式不同，許多零售商會利用這一點。如麻省理工學院和芝加哥大學的研究員，試驗了女性對定價為34美元、39美元和44美元服裝的不同感知。有趣的是，39美元的產品反而比34美元的更暢銷。

因此企業可以利用消費者的價格心理來盈利。

多米咨詢小編還要提醒大家，“一口價”為商品發布時填寫的價格，可以理解為原價。“售價”即我們平常購物時付款的價格，是實際售價、銷售價，通過打折工具來實現。

【運營實操】電商運營必須要了解的產品定價策略。電商運營過程中產品定價大有學問，定的太低或太高都不行，太低感覺便宜沒好貨，太高不利于成交。且價格頻繁的變動，會讓消費者對你失去信心。